李保全見錢眼就開，不打他還有錢拿！嘴角咧開當場都笑了！
“勞煩全哥去吱會一下掌櫃的，有事相求，嘿嘿！”
雖然現在梁川也算小有身家，可是還是改不了這一套，他做事就喜歡搞一點人情事故，一上來就談正事，沒有一點潤滑劑的做事方法，不是他的風格。
下亭樓的掌櫃出現了，滿臉春風的走了出來，就像一個久違的老朋友，看見梁川急拉住了他的手，“何麓梁川郎，打虎真英雄！早前多有冒犯，三郎不要見怪啊！”
“你們認識嗎？”何保正心裡犯嘀咕，媽的，不知道還以為你們是失散多年的兄弟呢，這麼膩歪。
“梁川郎早先與小店有些往來，可惜後來碰上一點麻煩，這緣份就斷了，後來三郎打虎成名，鳳山那可是人儘皆知，老朽也瞻仰了三郎的風采，據聞三郎還在北街開了一家旺鋪，名喚萬達，生意也是風生水起呀！”
這家酒樓是蔣百裡開的，而這個掌櫃的隔幾天就要去蔣百裡家裡彙報工作，前些日子每次去都聽到蔣百裡在打探這個何麓梁川的消息，可巧的是，他還真的認識這個梁川。一來二去就從蔣百裡嘴裡聽到許多這個梁川的奇聞奇事，掌櫃的見的人多了，自然知道什麼人能得罪，什麼人應該巴結。
他自己也親眼在下亭樓門前看到這個年輕人，勁裝紅花，騎著高頭大馬，在萬人簇擁之下，作為打虎英雄接受萬人喝彩。那一刻他甚至以為自己眼花了，這個不就是年前來自己店裡的販炭小生，不知道惹了什麼事，興化衙門還在樓裡設伏抓他！
他進了號子這麼快就出來了，據說還把自己東家蔣百裡的外孫也弄進去了，在外麵弄死了楊興，當然，這都是坊間傳聞，可是會這麼巧，偏偏這個人嗎？
“老掌櫃客氣，小子不敢忘當初先生接濟的大恩，眼下暑氣日盛，這炭薪也用不上。但是驚蜇過後，這飛蚊日益增多，想必貴酒樓的賓客也有所抱怨吧！”
老掌櫃不明白梁川的意圖，一時間不知道該怎麼接話。看了一下兩個人，身上都帶著不少東西，用竹葉蓋著，看不清竹筐裡的東西。何保正身上還有傷，站著那額頭汗涔涔的。
“三郎後堂裡麵請，這裡不是說話的地堂，屋子裡敞亮！”掌櫃的將二人請至後堂，擺著一張方桌，五把太師椅，吩咐夥計沏了一壺茶水。後堂與前廳隔著一道帳簾，客人都是在前廳打尖打呼，不到後麵來。
兩個人也不客氣，既然是來談生意，客隨主便也是應該的。
“梁川郎為什麼突然說到此事，難不成是有親朋在我店裡入住，被毒蟲咬傷？說與你聽？”入春後這蚊蟲增多一直是店裡的心病，不少客人也投訴店裡飛蚊極多店裡怎麼不裝紗帳。這紗帳成本極高，又極易汙損，一年一頂帳子就得幾貫錢。錢倒還好，紗帳易燃，這樓裡滿是油燈火燭，稍一歪碰，沾到紗帳就可能引起火災，整個酒樓燒穿了都會，因為店裡是頂住重重壓力，故意不裝紗帳。
雖然這多少會減了生意，可是總比店被燒了好吧。
梁川笑道：“掌櫃多慮了，從未有人跟我提及此事。隻是小子近日配得一種盤香，這香味道清幽，安神入眠。夜裡睡前點上一盤，保證蚊蟲無蹤，安睡到天亮，下亭樓賓客眾多，我想此香對貴樓是最有益處！”
梁川口若懸河，說得是滔滔不絕，何保正這個知底的人坐旁邊聽梁川講得精彩，都有點心動了。打心眼裡佩服梁川，這個三郎的一張利嘴，能把死人說活了！
下亭樓掌櫃也被梁川說動了，還有這種好東西，如果效果能像梁川說的，那以後入夏了，賓客就不愁了！
“梁川郎真是解我心憂，臘月送炭，驚蜇送香，上次的炭房客們都說好，相信這次的盤香也是好東西！”掌櫃不知是真心還是客套，說的話就是讓人爽到心坎裡。
“隻是不知道這香的效果還有價錢。。。”熟歸熟，生意還是生意，一個優秀的商人不會把自己的私生活和生意混為一談。
梁川解下何保正背上背的一筐蚊香，放到地上，自己提著的竹筐擺到桌麵上。
“這裡一共是一百四十盤香，四十盤送給貴酒樓免費試用，效果不好，或者你們不滿意分文不收，餘下的一百盤我們原封不動地拿回去，但是，如果客人們用得還習慣，每盤的售價嘛，先不著急，事還沒成談錢不是傷感情嘛。。。我相信你們會留下這一百盤蚊香的。”
每盤按梁川說的也能賣個幾十文，竟然白送四十盤，一出手便送掉了小兩貫的銀錢，這像豪氣讓人欽佩。老掌櫃瞳孔微縮，這個小子對自己的東西這麼有信心，這麼堅信自己會接受他的產品。。
何保正坐在旁邊看得心驚肉跳，哪有這麼揮霍東西的，上來就白送，四十盤蚊香可也得忙活一整天呢！
梁川心裡可明白，現在沒有什麼廣告的手段，親身體驗就是最好的廣告，隻有讓他們嘗到了這種蚊香的好處，他們才會大力推銷這產品，以後的單單吃下亭樓這一處的生意，就能讓何保正累死了。（www.101novel.com）