binf/b/div“今天還回來吃飯嗎？”
周六，孟奇跟準備出門的孟昭英問了一聲。
“不了，今天還挺忙的，還有點事情。”孟昭英回應之後出了門。
等她出門之後，孟奇換上了準備好的衣服鞋襪，對著鏡子收拾一下頭發，直奔花鳥街芳草軒而去。
到了芳草軒，孟奇停下腳步，漫步走進店鋪裡麵。
一個客人正在跟紀元海買花。
芳草軒是省城花草圈子裡麵的一塊招牌，哪怕是買一盆普通水仙花、梅花，都比外麵店鋪更好，這已經是公認的事實。
即便如此，也時不時有人會出現一種感歎“價格怎麼這麼貴”。
就比如現在這一位客人……他也是感覺手頭有點閒錢，幾千塊錢存款，怎麼看往後一輩子都能吃喝不愁，過上好日子了，就跑到花鳥街這裡逛一逛。
這家看看那家瞧瞧，當然是感覺芳草軒這裡花草比其他家都好，看著就水靈喜人，這位客人忍不住對紀元海開口問價。
先問的是君子蘭，畢竟現在最時興的花卉就這個，大會堂接待外賓都擺這個，簡直跟國花似的。
好家夥，一盆八十塊錢，一般人兩個月的工資就出去了！
這位客人頓時就憋不住驚叫一聲。
“這麼貴啊！”
我這好不容易存了幾千塊錢，也就頂幾十盆花？這玩意兒不頂吃不頂喝，又不是房子，能有什麼用？就是孩子結婚，也沒有送花草結婚的……
這位深感“價高、不值”的客人頓時就有了離去的意思。
不過，他也是個不露怯的，越是打定了主意不買，越是想要借這個機會長長見識。
“老板，這一盆花八十塊錢，可不便宜——你這裡還有更貴的花草嗎？”
紀元海已經看出來他似乎不怎麼想買，也注意到一個挺有氣度的中年大叔倒背雙手站在門前，等著進來買花草。不過做生意也是得有始有終，捧高是應該的，踩低是萬萬不應該的。
所以紀元海沒急著趕人，而是微笑著給這個人介紹了六百塊錢一盆的宋梅蘭花、隆昌素蘭花，順帶還介紹了五千塊一盆的龍爪紅蘭花。
“啊？啊？啊！”
這個客人張著嘴，從頭“啊”倒尾，難以置信。
“老板，你沒拿我開玩笑吧？是不是感覺我不會買，就故意拿高價來糊弄我？”
“一盆花五千塊錢，這誰能信啊？”
紀元海笑道“這可真不是，龍爪紅蘭花是去年省城花卉展覽會第一名，牆上掛著的金牌、貼著的證書可以作為證明，您可以看看。”
“這……”
客人仔細看了看金牌和證書，也不知道說什麼才好。
對於是真是假，他依舊感覺判斷不出來——哪有這麼離譜誇張的價格！但是人家這說的有頭有尾，好像也不是隨口編造的？
紀元海笑道“我店裡還有報紙報道這件事的照片跟新聞，您要不要看看？”
“我看看！”客人立刻說道。
紀元海將一張保存完好的報紙遞給他，客人看了之後才終於確定是真的，對紀元海豎起大拇指“你這芳草軒，太厲害了！真厲害，都上新聞報紙了！”
“我手頭可沒錢，買不起這樣的名貴花草，以後再說吧。”
說著話就往外走。
紀元海微笑著送他出門“您慢走……”
轉身對氣度不凡、衣服略有些舊的孟奇說道“您好，您有想要的花草沒有？我幫您找找看？”
孟奇看著紀元海，心裡麵先安上幾個標簽。
“市儈”、“口不應心”、“奸詐”……
長相和外貌不用說，若是沒有一副好皮囊，也不會讓他寶貝女兒動心；隻是這好皮囊之下的心思，孟奇總要探一探。
沒來之前，孟奇其實已經知道紀元海這個人不簡單——能跟馮雪、嶽峰、孟昭英甚至於馬向前、花老板全都交上朋友的人，怎麼說也不會是簡單的人。
簡直像是京劇電影沙家浜裡麵的阿慶嫂一樣，正的邪的都跟他關係不錯，這樣的人到底是什麼心思不好說，但是一定有七竅玲瓏心。
孟奇今天來，就是要看看，他有沒有故意迷惑自家寶貝女兒，使那種壞招數。
一邊心內轉著念頭，一邊打量著芳草軒內花草，孟奇口中說著話“這個麼，我還真沒有想好……就想看一看……”
紀元海麵帶微笑“好，您儘管看。”
“剛才伱跟那位同誌說，那花一盆五千塊啊？”孟奇問道。
“對，是五千塊，你想必也聽到了，那是花卉展覽會上的第一名花卉，而且還是我這裡培養的獨有蘭花新品種。”紀元海說道。
“你的意思是，彆的地方都買不到，隻有你這裡才能買得到？”孟奇又問。
紀元海繼續給他解釋“那倒也不是。我的龍爪紅蘭花往外賣了差不多快一年了，已經有不少人買走做花種，這時候算起來，在這個芳草軒之外，龍爪紅蘭花應該有一百株以上了。”
“說起來還是挺少見的，再過幾年發展到幾千株，也就不是現在這個價格了。”
“哦，物以稀為貴。”孟奇不動聲色，“做生意的就是這個道理，奇貨可居，價高者得。”
紀元海點頭“您是有文化的，這開口說的道理聽上去就沒錯。”
孟奇不由地微微一笑，隨後才心中驚訝——這小子誇人有一套啊！
奸詐，簡直太奸詐了！我險些上了他的當！
打量著花草，孟奇換了一個話題“老板，你這裡花草，什麼花代表著愛情這方麵啊？”
紀元海回答道“您要是問，我可以跟您說，玫瑰、百合、梔子花、並蒂蓮之類的都代表愛情。不過呢，我個人不是太喜歡這種討口彩一樣的說法。”
“哦？這話怎麼說啊？”孟奇問道。
紀元海說著自己的見解“若是感情真，難道還需要這些什麼特定的花朵來表示感情嗎？什麼花代表愛情濃烈啊，永恒啊，一生守候啊，專一啊……說起來意義都不是太大，真正相親相愛是人和人的感情問題，花草說是植物，頂多送出去算禮物，哪能真的影響人的感情？”
“這一類的事情，就像是去寺廟燒香，求個大吉大利差不多，要走的留不下，要來的同樣擋不住。”
紀元海說到這裡，即便是對他有些不好印象的孟奇，也不由地笑了“你一個賣花的，告訴我，你其實不相信這些？”
“你應該告訴來買花的人，什麼樣的花草可以用來追求愛情，象征愛情，讓人花錢來買你的花；比如電影裡麵，送人玫瑰花、一捧花束已經成為不少人眼裡麵愛情的象征了。”
“你說的這些，跟人家的想法唱反調，跟你自己的店鋪也唱反調，這生意還做的下去嗎？”
紀元海坦然笑道“我這話也是實話實說，我個人的確是根本不相信什麼送花不送花的，送什麼花代表什麼樣的愛情，在我想來意義不大。倒是結婚的時候可以擺些花草，作為口彩和好兆頭，還可以說得過去。”
“再者說了，您看我這店鋪裡麵，賣玫瑰、百合、並蒂蓮這樣的花嗎？我既然一朵都不賣，也沒必要說這麼多好話，您說對吧？”
“好一個奸商！”孟奇忍不住笑著說道，“我還以為你是有什麼想法，原來是你自己不買的東西，就可著勁說壞話！”
紀元海笑道“客人您這話說的沒道理，我又不強買強賣，也不囤積居奇，哪裡來的奸商稱呼？”
“我剛才說的那些話，您聽著感覺有道理就聽，沒道理就當我打擾您了。”
孟奇再度打量他，從他這坦誠的態度裡麵，倒是再一次感覺到這個年輕人的與眾不同。
我現在隻是一個普通的、來買花的顧客，他言談舉止不卑不亢、有見識也有幽默感覺，讓人真的很難生出來厭惡的感覺。
同齡的年輕人之中，像他這麼出色的真不多見。