林粵生在戲宴坊新加坡分店站穩腳跟後，雄心勃勃地籌劃下一步。他從新加坡市場的反饋中發現，東南亞地區的華人群體對於粵菜及其文化有著天然的親近感。而其中，馬來西亞和泰國更是粵籍華人聚集的主要區域，市場潛力巨大。然而，要真正將品牌擴展到這兩個國家，還需要跨越談判的關卡。
這次談判的主角，是馬來西亞和泰國幾位在當地餐飲界頗有影響力的華人企業家。林粵生為了讓談判更輕鬆，選擇在戲宴坊新加坡分店的包廂接待對方。
當幾位企業家踏進包廂時，一股不容忽視的氣場隨之而來。他們穿著考究，步伐沉穩，每個人都帶著審視的目光，仿佛在打量林粵生能帶來的“籌碼”。
一名馬來西亞企業家，王老板，率先開口：“林先生，你這新加坡的戲宴坊，倒是挺有創意。不過，這套模式在馬來西亞能不能行得通，還得打個問號。”
另一位泰國的華人企業家張先生接話道：“沒錯。我們餐飲行業在東南亞競爭很激烈，林先生想來分一杯羹，可得有點真本事。”
林粵生早有準備，他微笑著起身，用手勢示意眾人稍等片刻。隨即，包廂裡的屏幕亮起，他用精心準備的t開始了一段簡短卻有力的演講。
“各位，戲宴坊的成功不僅僅是因為粵菜，更因為它傳遞了一種文化的認同感。這種認同感，正是我們東南亞華人餐飲市場最大的優勢。我相信，戲宴坊可以為您們帶來與眾不同的市場價值。”
屏幕上播放著戲宴坊新加坡分店的成功案例，特彆是剛剛推出的“魚生薈”，在社交媒體上的火爆傳播引起了企業家的注意。
“這道菜挺有意思。”張先生盯著屏幕說，“但你拿這些數據來說服我們，似乎還不夠。”
接下來的討論，卻遠沒有林粵生預想的順利。當進入到具體合作條款時，王老板和張先生幾乎不約而同地提出了一個條件：希望在合作中掌握餐廳的管理權。
“林先生，”王老板直言不諱地說道，“我們可以投資，也可以幫你提供本地資源，但前提是，餐廳的日常管理權需要交給我們。這是規矩，你得明白。”
張先生也附和道：“對，畢竟我們才是熟悉本地市場的人。如果你堅持自己全權管理，恐怕很難落地。”
這個要求讓林粵生心頭一沉。他知道，戲宴坊的成功很大程度上依賴於統一的品牌管理。如果放手讓彆人全盤接管，很可能會導致品牌走樣，甚至損害已有的市場聲譽。
“這……恐怕有些難度。”林粵生儘量保持語氣平和，卻也表明了自己的立場：“戲宴坊的核心價值在於我們的文化和品牌，如果管理權完全交出去，我擔心品牌的調性會變得不可控。”
這番話讓兩位企業家微微皺眉，談判的氣氛一下子冷了下來。
就在林粵生一籌莫展時，係統忽然彈出提示：
【係統提示】
檢測到談判僵局，建議分析對方需求點。
任務目標：打破僵局，達成初步合作意向。
獎勵：解鎖“粵式火鍋”菜品，以及餐飲管理特訓包。】
緊接著，係統彈出了一份分析報告，詳細列出兩位企業家的需求：
?王老板需求：關注投資回報率，希望降低風險，獲得穩定收益。
?張先生需求：更傾向於品牌帶來的市場話題性，期望合作項目成為當地餐飲的亮點。
林粵生暗自思索：既然他們的核心訴求不是完全掌控品牌，而是收益和影響力，那我可以在管理權之外，找到一個折中的合作模式。
在沉思片刻後，林粵生重新開口：“兩位老板，我能理解你們對本地市場的重視，但我們是否可以換一種合作方式？”
他在紙上寫下三個大字：“共享收益”。
“具體來說，我們可以共同成立一個合資公司，餐廳的管理權仍由戲宴坊總部負責，但收益分成方麵，我們按照投資比例共享。同時，我還願意將當地餐廳的一部分利潤，用於支持你們現有的業務發展，比如聯動推廣或者聯合活動。”
王老板眉頭一挑，顯然對這個提議很感興趣：“共享收益？聽起來不錯，但具體怎麼分？”
林粵生早有準備：“以馬來西亞的試點餐廳為例，您如果投資100萬林吉特，占股比例可以達到40。除了固定分紅，我還會確保您們在餐廳采購和物流環節中享受額外的合作優惠。”
張先生也插話：“那泰國呢？我們當地的成本可是更高的。”
“泰國的合作比例可以稍作調整，但核心原則不變——我們保證品牌完整性，同時給您們帶來可觀的收益。”林粵生的語氣堅定，眼神中透著十足的自信。
經過幾個小時的拉鋸式談判，兩位企業家終於鬆口，同意以共享收益的模式進行試點合作。
“林先生，我承認，你的提議讓我眼前一亮。”王老板笑著說道，“如果試點成功，我們可以再進一步合作。”
張先生也點頭：“沒錯。不過，林先生，這隻是第一步，接下來還要看你怎麼落實。”
林粵生鬆了一口氣，站起身與兩位企業家握手：“放心，我們一定會全力以赴。”
談判結束後，林粵生走出戲宴坊，抬頭看向新加坡夜空，心情無比輕鬆。
“係統，這次任務完成得不錯吧？”
【係統提示】