“肯定美白吧。一白遮百醜啊。”大家回答說。
“那有沒有可能這樣，我們把兩個項目合在一起賣”
李招弟這話一講，眾人一陣沉默。大家都覺得，雖然這個方法霸道了點，一推出肯定會被口誅筆伐，但相比真正的實際利益，背負點罵名也是值得的。
“如果按這個方法走，確實可以綁住客戶。那我們設計多少收費合理”鄭希中問。
“20萬吧，跟白月光一樣價格。”有人提議。
“肯定不能低於20萬，美白啊，每個女人的終極夢想，怎麼也得30萬起。”有人反駁。
“但問題是，項目裡麵還有個20萬的白月光了啊，這樣一加，相當於做美白這項目需要50萬了。這太誇張了，一般人哪消費得起啊。”
“我覺得就現在這情況，不能定價過高。我們公司的名聲已經被人詬病死了。”
“……”
眾人一頓吵吵。
“阿鑫，你覺得多少合適。”林仁勇看著一直不說話地金鑫問。
“00萬。”金鑫不帶一點猶豫地說。
“00萬！”林仁勇重重地重複了下。雖然他也是一個久經商場的人，但還是被金鑫這個數字給嚇到了。“這會不會太貴了點”
因為林仁勇的大聲重複，所以在場的人也都聽到了。大家都停下了嘴仗，不可思議地看著金鑫。他們雖然都沒有出聲說話，但眼神裡儘是‘你是來說笑的吧’。
“你們能不能彆用這樣的眼神看著我，我慎的慌。”金鑫說著調整了下坐姿，然後繼續說。“我不是亂開口報價的，我有我的邏輯。我問大家一個問題，假設我們這個真的定價在00萬，你們覺得什麼樣的人會來消費我們的這個產品”
“起碼年收入上千萬的吧，或者是資產過億的那種。”有人回答說。
“其實按資產算會更準確些，畢竟收入這東西涉及到稅收，很多有錢人都會想方設法降低自己的明麵收入。那我再問你們一個問題，你們知道現在龍國有多少家庭資產是在億元以上嘛”
“大概十幾萬戶吧。”鄭希中回答。
“是的，再精確點的數據是3.3萬戶。”李招弟補充了下。
金鑫對鄭希中跟李招弟豎了豎拇指，繼續說，“我們為了好算一點就算它0萬戶好了。每一戶我們平均算它.5個適齡女性，也就是5-55周歲之間的，會有可能消費我們這個美白項目的，這樣算那我們潛伏客人就有5萬個。我們再以一個適用的原則二八原則來劃分，假設我們可以搞定其中20%的女人，那就是3萬個，3萬乘以00萬那就是300億。美白項目如果有300億的收入，我覺得已經足夠啦。而且，我們這個項目又不僅僅隻針對龍國，我們是針對整個世界的啊。所以，你們還擔心貴不貴的問題嘛。”
金鑫說完，眾人都覺得挺震撼，畢竟金鑫講的有理有據，而且邏輯上也完全講得通。
“可是如果我們能把定價降低，受眾範圍不是更廣嘛，相比的，總得營收肯定也會更大啊，可能不止300億呢。”胖子張成提出異議。
“道理是可以這樣講，但是韭菜我們得一波一波得割，長得最高的那波先割了，如果還滿足不了我們的，我們再割下麵這波。而且我們推出來的所有項目都不是為了大多數人準備的，我們隻為金字塔尖那一小部分人服務。這是我們目前叮咚公司的定位。”金鑫解釋說。
眾人沒有馬上對金鑫的解釋產生回應，似乎都在消化他所說的。
這時，周竟單舉了下手，然後開口說，“我有個想法，就是我們不能把這個美白產品可以高中低的分類嘛，這樣我們不就可以針對不同層次的消費者了嘛。”
“你這個套路很多商家都在玩，確實是一個很不錯的想法。但是我擔心我們後續跟不上。我希望我們接下來的買的是產品，而不是一些商業技巧。能賺錢的東西太多了，我們一個一個來，根本不需要在一個產品薅羊毛。比如接下來，我們會有一個除疤的產品，然後是壯陽的，減肥的，豐胸的，等等等。當然這些產品都還隻是我的構想，但我相信，在不久的以後，它們會慢慢地一個一個出來的。”
金鑫的話讓眾人的思緒漸漸有些飛遠了。是啊，相比這美好的未來，當下的這些磕磕絆絆又算得了什麼。