奈奈個腿。
陳帆忍不住暗罵，袁曉成當真屬狗的，你惹他一下，立刻就要回一口，偏偏還是正當理由，反駁不了。
銷售渠道這件事他主抓，卻不是一個人能負責了，青食產品涉及五大事業部，每家都得參與，雖然三四五加起來也沒有飲品或者零食厲害，但該有份的絕不能少。
他沒作任何猶豫，當機立斷上會討論，梳理當下青雲銷售渠道的得失，要求明確各項規則，然後爭取更多人力物力，像蜘蛛一樣，踏踏實實把分銷網絡搭建的牢固、細密、錯綜複雜。
“羅總說過，銷售渠道是快消品的生命線，若不能解決分銷網絡的問題，保證產品穩穩當當進入消費者手中，就不能算是快消品公司，食品恰好是其中重要類彆，飲料和方便麵更是典型，不能不重視。
覆蓋全國的銷售渠道注定很難，但隻要建成，就會形成壁壘，想掉下來都不容易，年銷售額十億、五十億、百億都是很重要的節點，特彆是五十億，達到之後，可以確立大品牌地位，依照慣性都能好好活下去。
對於市場部而言，最重要的問題就是，我們究竟以何為目標？”陳帆開篇明義，“建成多大規模，細致到什麼程度以及如何管理的分銷網絡。”
“五十億啊……”冷熟食事業部的總監王鶴悠然道，“講真的，我喜歡這個數字，達到它就可以維持不墜，既讓我們有清晰的目標感，還有無形的安全感，有利於達到。學無止境這種事說起來很酷，說多了容易成空口號，反倒不當回事。”
許真一敲桌子，朗聲道：“老王咋這麼喪氣？達能年營收數百億咱比不上，可說好要做亞太排名前列的品牌，難道隻是說說嘛，起碼衝著百億目標，把青食的分廠分公司開遍東南西北。”
王鶴笑笑：“恐怕很多青食職工並沒有這樣的目標，也沒有這樣的信心決心。”
“信心這種東西不是一開始就有的，總是事情越做越好，讓大家看到好處，看到希望，才有了決心，何況青食要做大品牌，不光靠眼下的人員，還一直都在招攬新人呢。”
羅學楊接過話頭：“說起來是市場部的目標，其實在問青食，我想需要讓全體職工明白，青食願景到底是什麼，目標到底如何，這樣才能讓大家知道該如何做，才能吸引誌同道合的新血，包括決定性的重要人才。”
袁曉成眉頭微皺：“什麼叫決定性的重要人才？”
羅學楊沒有直接回答，而是繞了個彎：“韓信點兵，多多益善，劉邦點兵，不過十萬，就青食來說，人員數百，資產數萬，市場數縣和人員數萬，資產數億，市場數省，需要的架構複雜程度，業務人員的專業程度以及全局視野的高遠程度，不能同日而語。
陳總監的意思就是如此，如果我們的目標就是十億，人員架構的增添就可以限定某個數量級，與此同時，核心市場以外的地方，我們不必再耗費精力涉足，把更多資源放在核心市場上，精耕細作，牢牢護住基本盤。
可如果目標是五十億，那就是大型企業，就是龍頭，有潛力的市場都不可放鬆，城市客戶要拉攏，鄉村客戶同樣要深入，以此整個市場體係的職工必須擴大，擴大到什麼程度？可能比生產體係的職工加起來還要多。”
袁曉成一副你不妨把話說得更明白點的表情，斜眼道：“這是什麼意思，光市場職工就要數千？”
“這取決青食在銷售渠道的參與程度，如果要更精細地掌握分銷渠道，令他們與青食緊密站在一起，上萬也有可能。”羅學楊從容道。
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