陳帆委屈巴巴道：“不知道還有這樣的玩法啊，青食把宣傳的重心放在品牌上，放在產品上，從沒想過這些東西也能拿出來宣揚。
要說保證金製度，誰家強勢產品不要求經銷商預付款項，要說區域分級，誰家銷售產品不劃界分疆，還有什麼廠商一體化，返點獎勵之類的，我尋思都是再正常不過的東西，大品牌有底氣多要價，小品牌就求著經銷商，算起來沒什麼值得吹噓的，大家心知肚明，何必單拎出來。”
袁曉成嗬斥：“這隻能說明你沒把經銷商當自己人，青雲招聘職工都還要仔細講解薪資待遇，晉升通道，工作環境，以求英才入彀，同樣跟隨青雲打仗爭市場的經銷商難道不需要？彆人注意到這點，你沒注意到，就可能造成失敗，要活學活用呐。”
陳帆答道：“我知道了，市場部完善銷售渠道體係後，會好好宣傳，邀請更多有誌之士加入，共創輝煌……”
會議結束後，馬一鳴、石柯、王鶴三人自發聚到一團，拐到王鶴辦公室，茶水香煙開起小會。
“剛才會上，我瞧你倆欲言又止的，想說啥話憋住了。”王鶴挑起話題。
“還能什麼話，請戰唄。”馬一鳴拉長語調，“可楊副總講了再議，話裡話外公司的重心都在飲品零食上，我也懶得多費唇舌。”
“老石呢？”
“我看得開。”石柯嘴上這樣說著，跳動的眉毛還是能看出他的不平靜，“就調料事業部的發展情況來講，公司讓咱五年做到二三十億，還真不敢接茬。”
“不是你的錯。”王鶴安慰道，“清蘭投資的十三香跟十全香配方相近，他們經營得轟轟烈烈，但你絲毫沒輸給他們，首屆調味品拿到金獎，壓了他們一頭，阿嬤醬料拓展多個品類多種口味，好這一口的顧客提起來沒有不誇的。
可天花板就在那，再怎麼旺銷，都比不上飲料零食，二十億對他倆來說咬牙猛衝幾年就能達到，對你卻是天花板，想要追趕，隻能開拓新品，但……”
石柯苦笑道：“沒法子，行業特性就是這樣，居家一袋十全香一瓶阿嬤醬，少說能用十天半月，可一袋方便麵一瓶冰紅茶放屁功夫毛孩子都造完了，餐館飯店用量倒是大，嘿，飲料賣得更快更多，怎麼比？
這兩年一直變，今年變得最狠，楊朗像顆石子硌得袁總滿嘴泡，袁總還不能怎樣，在他帶領下，學楊許真為虎作倀越發張狂，調料本就不是重心，要推出新品，肯定被認作潛力不足，發展不快，限製又大，不符合青食戰略，我就是知道這一點才懶得吵，好好做綠葉，省得讓袁總為難。”
“不能全怪楊朗，人家是清蘭派來的，總要站在清蘭的角度做事，達能開出這麼高的價碼想買清蘭的股份，愣是被羅總攔下，恐怕心裡到底有點想法，老實講，沒有清蘭投資就沒有青雲食品，這一點大家得認，該還人家的就還。”
王鶴歎氣道：“要說慘，你能比我慘？鹵製品業務全轉給青創，連個鹵蛋鴨腿都不留，脫水蔬菜，食品廠起家的項目都轉給零食部，連名字馬上都要改成速凍食品，辛苦好幾年，一夜解放前，重頭再來，要哭也是我先哭好吧。”
馬一鳴調侃道：“我瞧你心態挺好的，還帶頭說要做到五十億呢。”
“那不是得表態嘛，山雨欲來風滿樓，公司近來的氣氛你又不是不知道，有人嗷嗷叫，要打同一乾康師父，踢哇哈哈踹健力寶，叫達能不敢輕視青食，有的人卻老油子了，想著現在日子就很舒服，何必一直猛打猛乾。
我說學無止境要人命，可不是亂講，大部分就是沒有長性，不想一年到頭上班都跟打雞血一樣，但大家心裡又清楚得很，廠風廠紀這種東西不能鬆懈，一個地方鬆一點，蔓延開來就是大窟窿。
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