“我們評估分析了目前市場占有率第一的餓了麼發展模式，發現他們都是從高校開始發起，然後從校園發展到社會，從學生到社會打工者再到中高端的白領是他們用戶發展的脈絡。
因此，我們百度外賣的策略就是從中高端的白領階層突進，向下進行輻射。
這段時間以來，百度外賣的核心理念就是以品質外賣為核心，為了達到這一目的，就需要優質的供給，其中包括供應鏈、優質商鋪、專業配送團隊、食材供給等方麵。
為此甚至我們還注冊了18項物流專利，還特意投資成立甄選食品公司來做中央廚房，注冊包括鞏大夜宵、17飯、有家下午茶、頂味源等在內的多個餐飲商標。
目的就是全麵發展打造外賣生態，沒有短板，形成完整的組合拳，這些就是目前白領群體所關注的，相對於價格，他們更關注品質。
目前經過三個多月的發展已經初見成效”
此時，百度外賣的負責人鞏振兵正在給老板李彥洪彙報這一季度的業務進展。
李彥洪聽完，點了點頭，還是認可百度外賣最近的成績，
“嗯，不錯！搭建完整外賣生態係統還是非常重要的，這也為以後的擴張打下堅實的基礎，我們百度要麼就不做，要做就要做的最好，不要怕花錢！
其他各地分站的整體覆蓋情況進展如何？”
鞏振兵立馬介紹起來，“目前除了京城、滬市外，其他所有一線城市共計17座均覆蓋，並初步站穩腳跟。
二線城市的快速覆蓋成為我們接下來的發力重點，其中東莞、青島、無錫、蘇州等市，由於其地理位置優越，將成為我們的主要著力點。”
“為什麼要隔開京城和滬市？”
“美團、彼岸總部在京城，餓了麼總部在滬市，現在京城市場餓了麼跟美團73開，滬市餓了麼市場占有率更是高達到了91開，我們現在入局性價比不高，因此想著把有效的彈藥投到更重要的地區”
聽到這個說法，李彥洪麵色微沉，率先發起挑戰，“百度總部也在京城，百度外賣的業務我能接受短時間在京城發展不是很快，但，不能沒有。
這樣就會給外界傳遞我們未戰先怯的觀感，這點更為重要。”
鞏振兵立馬改口，“沒問題，我回去就部署，這兩個地方作為重點進行發展。”
“嗯，繼續”
“之前在一線城市我們試行的補貼政策收效不達預期，經過分析是餓了麼的各項流程和福利待遇比我們還要成熟和完善，所以我們的補貼策略隻能跟對方打平。
所以我建議補貼先暫停！
待二線城市占領一定市場，從旁策應，互為臂助，屆時我們生態供應鏈也跟上，兩相合力，然後再進行補貼，這樣一來對我們跟餓了麼搶奪一線市場也有好處。”
這時身為cfo的李昕晢淡淡道，“我不同意，我記得之百度外賣從糯米拆分出來，融了25億美金，下一筆融資還已經開始談了，理論上你手上的彈藥是無限的，我們百度不差錢，可以繼續燒到生態成熟”
李彥洪思慮片刻，“認可，補貼不能停，本來不占優勢，補貼一停，市場自然而然就拱手讓人，之前功虧一簣。”
“明白，這邊計劃預計年底前百度外賣覆蓋50城，複製模式成熟，明年計劃200城。
我們接下來的是先把站點開起來，把版圖都占了，然後再依托我們愈發完善的生態鏈進行複刻。”
“ok，就按照你的這份計劃辦，其他兩家的發展有什麼最新進展麼？”
“餓了麼一線城市整體占有率70，整體占50以上，得益於前兩天青藤學院畢業，多出許多生力軍，據我們得到的消息，其中有一部分市場營銷和技術劃撥給餓了麼，這股勢力不容小覷，可能會存在一些變數。”
當李彥洪聽到“青藤學院”這四個字，臉上浮現一抹陰霾，原因無它，前段時間踏馬的，又集體請假近千人，最終兩百多人短期內高頻離職，而且這批人都是百度的核心骨乾，去向不言而喻
要知道這還是百度臨時提前一個月給主力員工工資漲了一波的結果，如果沒漲，後果不堪設想。
而上半年陸陸續續從青藤學院和彼岸挖來的人，隻有十幾個。
一來一回，人才赤字嚴重。
世人常言百度是互聯網的黃埔軍校，現在他算看出來了，自家是踏馬的黃埔中的黃埔，專為青藤學院提供人才種子
不過值得欣慰的是，不光自己一家遭中，其他所有廠商這段時間估計都笑不出來。
鞏振兵聽到boss不知為何歎氣，故意聽了下，見對方沒有表示方繼續說道，
“按照常理推斷，自上而下，或許將跟我們在一二線的地盤有所交集。
美團外賣發展反其道性質優先瞄準三線城市完善自由外賣模式，由於沒有競爭壓力，經過近半年的發展，從美團外賣a顯示已經發展近百城，下一步由下至上，將會向二線城市進軍。
可以想見，接下來在新一線和二線城市之間，我們三方必有一戰！”
李彥洪嗯了一聲，“一線城市拿不下來，我不怪你，畢竟對方發展在先，占據天時地利，餓了麼背後站著彼岸，陳默不是省油的燈。
但接下來這場仗，大家起跑線都是一樣的，年底我看結果！”
“是！”
幾個小時後，在鞏振兵的命令下，百度外賣開始兵分各路奔赴新的戰場
商廈某層，有十多人聚在一起，沒有坐著辦公也不是在開會，而是聽一個男人在前麵慷慨激昂地進行著激情澎湃的演講，
這個男人名叫郝廣，廣交天下的廣。
他是美團外賣派到蘇州分站的地推先鋒大將，也是美團o乾嘉偉的忠實門徒，阿裡鐵軍的鐵粉！
“我剛才說的大體情況，我想大家都清楚了，那大家知道為什麼是我們這些人來到蘇州麼？”
眾人若有所思
“還記得老大曾來自哪裡麼？”
“阿裡鐵軍！”
“你們之中大部分都是後來才加入的，昨天說了阿裡鐵軍發展史，今天我著重分享下我們前輩的一些光輝事跡
在曾經人均月收入800元的時代，在99的國人還不懂互聯網是何物的時候，阿裡鐵軍的前身華夏供應商團隊，這支隊伍曾創造50億元的銷售神話，完成看似不可能的任務。
我們的前輩，具備曆經坎坷，堅韌不拔、勇往直前的精神品質。
穿著廉價的t恤、坐著拖拉機一家一家地拜訪客戶，一天跑幾十家是家常便飯；
被拒絕、被辱罵、被侮辱那是常事，還會碰到被偷走背包，被搶劫，被驅趕等遭遇，依舊難涼熱血；
在地震的時候冒著生命危險跑回客戶的辦公樓，隻為把公章拿出來讓客戶簽掉合同；
深夜拖著疲憊的身軀回到出租屋，打一壺熱水，一半泡腳，一半泡麵，這是常態；
就是在這種環境下，誕生了我們的‘封神’”
男人說到這裡，目露崇拜和狂熱，仿佛他口中的封神在他心裡真就是神一般的人物。
這番話讓在場眾人呼吸加重，狂熱的眼神中流露些許好奇，
“從清晨到淩晨，她一天拜訪客戶高達上百人，風雨無阻，即便挺著大肚子，也沒有停下腳步。
堅持到生產前一天還在拜訪客戶的路上。
產後坐月子，女兒需要哺乳，她便每次電話約好客戶，見麵直奔主題講解阿裡的產品，結束後立刻回家喂奶，再見下一個客戶，如此循環
就是這樣日複一日，年複一年。
極度渴望成功，願付非凡代價，才能超凡登神。
前年，封神“登頂”，以破紀錄的百單新簽客戶數斬獲全國第一。
去年，業績在原基礎上再次增長25倍，達到1人千萬元，蟬聯全國第一，在古代那就是一人守一城的壯舉！
被封神的名為封曉紅，請記住這個激勵我們前行的名字。”
在場眾人大部分都是年輕人，雙目已開始泛紅
“還記得我們鐵軍的六大精神是什麼？”
眾人齊聲大喝，“客戶第一！團隊合作！擁抱變化！誠信！激情！創業！”
“我們的口號是”
“鐵的意誌！鐵的紀律！鐵的執行力！”
“好，雖然我們身處美團，但不要忘了我們身上留著的是阿裡鐵軍的血脈，這次目標是給打開sz市場，這是乾總分配給我們的任務。