來，大家把手伸出來，跟著我喊”
在負責人郝廣的帶動下，美團蘇州站的bd們（商務拓展），用力按照特定的節奏跺腳拍手，喊著口號相互打氣。
人人狀若癲狂
沒兩分鐘，從外麵走進來兩名警察，進門便問，“哎，停停你們誰是負責人啊？”
男人趕緊停下並打斷眾人施法，走了過去，舉手示意，“哎，我我是！”
“每天早上準點就跟地震一樣，有人舉報你們搞傳銷，剛才那個場景，你們坦白交代”
“哎~不是，警察同誌你聽我解釋，我們是美團的，我們有正規營業執照”
8月26日：多看多聽少做
上午到達蘇州，在公司附近安頓下來，下午到達餓了麼分公司，跟大家混了個臉熟，盤點了解目前分站情況和現有業務。
基本百廢待興，從零開始。
查看之前給幾人留的市場分析報告，還算合格。
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晚上請蘇州分部18名同事吃飯，花費1322元。
收獲：1、眾人初步建立好感度；
2、建立餓了麼蘇州分站、初步了解餓了麼蘇州站的班底每人特點（人員能力性格分析評估報告，另述），1名財務、2名程序員、1名本地運營、剩下14名全是市場銷售和推廣。
8月27日：新官上任三把火！
根據極簡組織架構進行調整。
設立技術運營保障部（2技術1運營）：負責分站迭代和產品類目更新。
供給探索部（4人）：探索和深化供給端的業務。
經營業務部（10人含自己）：負責城市的城市商家和連鎖商家的拓展和經營；
挨個談話，深化了解每人背景履曆，特點，人儘其用！
並跟設定績效考核標準，呈總部報批。
小技巧：劃分若乾小分隊，把原本的運營人員就地打散，以青藤院和彼岸總部劃撥的人為小組長，帶領工作。
能感到有個彆人心裡不服，沒關係，能力證明一切！
除技術運營外所有人，包括自己全部出去跑市場，初步摸排符合餓了麼準入標準的商家，進行初次接觸並初評合作可行性。
8月28日：以身作則，身先士卒，立威！
跑市場下班前彙總各自成果，當天自己以93個商戶理所應當成為第一，那幾組長不是本地人反倒比其他運營高出一截。
本地同事的態度開始轉變！
8月29日：單打獨鬥非長久計，團隊效率至上。
修改之前方案，上班後頭一個小時每人進行跑市場小技巧、心得分享。
當天雖然跑市場少了一個小時，但是團隊效率整體提升明顯，從昨日989家上漲到1211家，按照這個進度，預計還有三天就能完事。
8月30日：發現問題，解決問題。
繼續跑市場根據目前市場摸排結果和後續發展規劃，評估分站人手不足，需要加大招聘力度，而且需要推廣預算，預算申請已寫好提交工單。
8月31日：磨合具有戰鬥力團隊。
今日無事繼續跑通過互相間交流，打氣，鼓勁，明顯感受到大家逐漸變得熟悉和默契，甚至有了一定的配合
9月1日：上下合力，功必成！
總部派來一名人事專員負責相關招聘工作，而且預算到賬，足見總部重視。
今天sz市場商鋪初步篩選完畢。
ssr級店鋪（極力爭取）進度（14387）
sr級店鋪（可合作）進度（1621284）
r級店鋪（待整改）進度（04362）
今天團隊經過討論發現餓了麼一個問題，篩選上麵顯示店鋪數量，這點不好，對於初期分站來說發展不利，一開始隻有幾十家，消費者一看規模這麼少或許就不用了。
建議隱藏，數據小於一定閾值，僅提供無線下拉追加功能即可（該建議已反饋）
明天，按照既定計劃開始進行第二階段，開始正式地推，進行公關商戶，同時招募騎手
晚上11點，李武關閉日記文檔，旋即打開桌麵名為“總結”的文件夾。
裡麵隻有寥寥幾個文檔，《關於係統化建設餓了麼分站可行性方案》、《地推方法論：餓了麼經典場景推廣模版話術大全案例分析》、《市場營銷理論結構化調整概要（外賣領域）》
這些都是李武根據實際工作中的心得，晚上回來進行相應的整理，理論聯係實際，實際還需要反哺矯正自己的理論形成的文檔。
當然這些文檔目前還都是未完全版。
李武打算等分站建立起來，取得一定的規模和成績，這些文檔差不多也完善了，就遞交給總部，不管有用沒用，或許會為後續分站的同仁建設分站提供一定的借鑒和參考意義。
隻有公司發展好了，他們所有人的發展才會更好。
就像今天晨會他跟同事們強調的那樣，
“幫助客戶成功是銷售人員的使命，我們餓了麼存在的價值是應該幫助這些商家賺取更多的利潤，商家賺錢了，我們才會拿到更多的利潤。
而不是對方兜裡有多少，我們就盯著拿多少，那不是合作，那是騙！”
一間小小的出租屋內，鍵盤的敲擊聲斷斷續續響起
晚上11:30，李武關閉電腦，白天跑市場，他基本都是跑步前進，甚至路過公園有健身器材，忙裡偷閒做了一些鍛煉，保證身體機能
睡覺前條件有限就地做了100個仰臥起坐、100個俯臥撐。
11:50，李武準時上床刷著餓了麼，這是他最近養成的一個習慣，代入商家和消費者視角來看這個a看有什麼新的想法。
時不時看著用戶在店鋪下麵的點評。
隻不過當他看到一家桂林米粉店鋪的評價後，露出會心一笑。
“餓了麼不也是彼岸的麼，官方能不能看到後，推出抽華夏傳說內測碼的活動啊求求了孩子不是餓了麼，而是快餓死了”
怎麼外賣a還有人發遊戲評論，那這遊戲得火成啥樣了？
華夏傳說這個遊戲，李武倒是有所耳聞，算了算時間，今天應該是這個手遊發內測資格的日子。
可惜，自己現在誌不在此，李武反手點擊了舉報，反饋類彆選擇的是“評價內容與場景不符”。
自有餓了麼值班運營接到反饋受理。
當他點開自己的蘇州站，裡麵隻有寥寥幾個餐飲店，看上去非常簡陋和可憐。
躺在床上的李武歎了口氣，任重道遠啊。
感覺現在自己就像曾經玩過的一款經營類小遊戲一樣，耕耘著餓了麼蘇州站。
除了散打還沒機會施展外，自己在學院裡所學的內容在這裡都得到了相應的印證非常實用，這種學有所用的充實感，讓他沉迷。
嗯希望散打和法律法規之類的技能，以後沒機會用到
蘇州站將會在自己的經營下，發展成什麼樣？
他很期待