胡主任表示了衷心的感謝。
李明在睡覺前給汪玲打了個電話，告訴他張家三口的事，並請她安排人給張家收拾出一套房子。
第二天，李明、朱望和張家三口一起到了黃州市總公司。
張大山父女休息一天，第二天就在黃州市的一個營業部上班。七點半鐘，李明親自送二人去一個連鎖分店上班。
在晨會上，李明對員工們說：“營銷是一門學問，是一門藝術，學好了、做好了，就能讓顧客客開心，為公司多銷售商品。
我們今天請張大山老師老師言傳身教如何在營銷過程中，學會應用營銷心理學和微笑服務這兩門藝術。希望大家認真學，認真用，提高業績。
以後我們的工資的百分之六十是按業績來計算的，你們學好了，用好了，業績提高了，工資也就提高了。
當我們創造了很好業績的時候，拿著比彆人高很多甚至是彆人兩三倍的高工資，就說明了你對營銷這門學問學得好、用得好。說明你有本事，你不僅不會覺得不安，反而會感到自豪。
吉昌公司員工的高待遇來自於高效益，高益效來自於勤奮努力與能力技巧。
張大山老師的哥哥曾經是一名店員，由於他的勤奮努力和營銷天才，被跨國大公司老板選作乘龍快婿，現在是一家頗有名氣的跨國大公司。
同事們努力吧！營銷大有可為！”
接下來張大山講了一些理論上的東西，就上班了。
店員們對心理學感到很陌生，不知道心理學在銷售中會起到什麼作用，不相信這個其貌不揚的會有什麼特彆表現。
這個老頭一看就是個鄉下老人，顧客不嫌才怪，彆說到他那去購物，隻怕看都不願看到，不遠遠地躲開就算很難得了，還會有法術吸引顧客。
董事長稱這二人為老師，店員們誰也不敢有何異議，董事長就是他們的神，對神是不能一丁點兒的褻瀆與不敬的。
但是要他們對這一老一少心服，得看這二人表現如何。事實勝過雄辯，今天這個老頭的營業額要是還不如學生的多，就鬨大笑話了。
營業時間到了，顧客陸陸續續來購物。店員看著張家父女，沒有看到笑話，卻看到出現了神奇的情景：張家父女麵帶微笑，春風滿麵，與顧客說這說那，就像是和久違的老朋友聊天一樣。他們不像是營業員，倒像是為親戚朋友導購的行家裡手。
顧客不自覺的擁到他們所站的櫃台，買到了貨物，臉上掛著滿足的微笑離去。
忙了一天，下班了，清點營業額，店員們就一個個傻眼了。張大川的營業額比一般的店員高了七八倍。
事實最有說服力，這個鄉下糟老頭子業額比他們還多了七八倍，這就不能不讓他們深思了。再把這對父女所說的那些淺顯的理論與他們的表現結合起來想，就對營銷心理學與微笑服務有了初步的認識。
一連七天，張大川都在這個店子裡，對店員們言傳身教。店員們學的很認真，畢竟他們的薪水是與業績掛鉤的，誰也不願意與錢過不去。
店員們在鐵的事實麵前，積極、虛心地跟著張家父女學，店裡的營業立即翻著倍上升。到了第七天，總營額達到了以前的三倍，店員們樂了，這個月的工資要翻倍了。
本來吉昌公司的員工就比彆單位員工的工資高一倍，在這樣的高薪水的基礎上，再翻一倍，那是什麼概念？相當於平常人工資的四倍，一人抵四人的收入啊！
員工們笑了，管理員笑了，李明、汪玲……等高層都笑了。如果吉昌公司所擁有的銷售部門都做到這樣，吉昌公司就會又上一個新的台階。
經過實踐的檢驗，所有人都看到了張家父女的神奇銷售術，李明透過這個現象看到了全公司的前景。樂嗬嗬地親自動手，把張大川的理論、和經驗以及自己的體會做了個綜合總結，寫成一本小冊子，打印成學習資料，發到各個員工手裡，人手一冊。
張大川結束一個店的傳教，就到另一個店去傳教，一個星期天為一期，一個星期到了，再換一個地方言傳身教。
張大川有了第一個店裡的教學經驗，對教學越來越熟悉，教了一個月，經曆了三個店之後，已經是輕車熟路，得心應手了。
幾是經過他們言傳身教的店子，業績成倍地增長。沒有張家父親身傳授的，拿到李明發的小冊子，對照去做，業績也提升了不少。
其他店聽說了張家父女事跡的員工，都迫切地盼望這兩個老師到他們店裡去教學。業績就是錢啊，誰不想多掙錢，誰願意與錢過不去，至少員工裡麵沒有這樣的人。