“大爺、大媽，第一個原因是中國的商品房市場才剛剛開始，一套房子得花出去幾十萬，這不是個小數目，大多數工薪階層的工資還不高，貸款買房的觀念還沒有讓更多人接受，人們基本還都在觀望。第二個原因是這個樓盤的銷售人員的素質太差，沒有最起碼的服務意識，來看房的人即使有買房的想法，也被她們的蠻橫和無禮給攪沒了。第三個原因是樓盤離售樓處的距離太遠，實地看樓也不方便，要是這個房地產公司能把後麵這兩點給改進了，這個樓盤應該不愁賣。大爺、大媽，我覺得北京的房子會有很大的升值空間。為什麼呢？因為全中國有本事和有錢的人都希望聚集到北京來。北京的教育資源和醫療資源是最多、最好的，而且這裡的工作機會多，我也是衝著這三點才來北京的。人一多，對房子的需求自然就會多起來，所以，我準備買這個樓盤的房子。幾年後，一定會價格翻番，甚至翻幾番都有可能。現在買的話，一定不會虧。”
邊小琪耐心地給她們解釋著，又有幾個看房的人圍攏上來，你一言我一語地向她谘詢起來，好像她就是這個樓盤的銷售員一樣。
邊小琪漂亮、優雅、知性還有禮貌，娓娓動聽的話語一下子就說到了這些看房人的心坎上了。她不是售樓員，勝似售樓員，不知不覺間就贏得了這些看房人的信任。
這時老爺子又說話了“姑娘，你叫什麼名字？如果你是這裡賣房子的，我就跟你簽合同，我相信你。你不是剛來北京，還沒有工作嗎？不如就到這個房地產公司工作吧。”其他看房的人也跟著附和道“姑娘，你來賣樓，我們也買你的。”
邊小琪笑著說道“大爺，我叫邊小琪，謝謝您這麼信任我。我還沒有決定做什麼工作呢？我和您一樣，都是來看房的。即使您想跟我簽合同，也是不可能的，我也沒有這個權利啊。”
“小琪姑娘，請你不要離開，在這裡等我一會兒，好嗎？”老人說完話，就離開了售樓大廳。
邊小琪不知道這是怎麼回事，但也想弄明白老人的意思，便在大廳裡等了起來。這時大媽對她說道“姑娘，我老頭子一會兒就會回來，你不會等太長時間。”
（三）
過了半個小時，邊小琪看見一群西裝革履的人走進了售樓處的大門，走在最前麵的就是剛才說要買房，後來又離開的老爺子。此刻他已經換上了西服，皮鞋錚亮，依舊是花白的頭發和臉上如刀刻般的皺紋，給人卻是一副飽經歲月滄桑的感覺。他一改剛才的萎靡不振，抬頭挺胸，眼神淩厲，威嚴不可侵犯，與剛才谘詢她買房子時唯唯諾諾的樣子判若兩人。
邊小琪詫異不止，正在疑惑時，老爺子已經走到了她的麵前，伸出了大手，笑著說道“姑娘，來，我們重新認識一下，我是正陽集團的董事長顧正陽。”
她立刻明白了這是怎麼回事了，輕握著顧正陽的大手，不卑不亢地說道“顧總，您好。我是邊小琪，幸會。”
“小琪，怎麼樣？想不想加入到我的公司？”顧正陽看著她，微笑著問道。
“我……”邊小琪沒有料到今天會有如此的際遇，猶豫起來。
“我這兩天微服私訪，探究樓盤銷售停滯不前的原因。你聰明、優雅、知性、和藹、大方，不帶有色眼鏡看人，你剛才的表現讓我很滿意。剛才這些客戶已經被你打動了，你應該很適應這個房地產銷售的崗位，一定能乾得很出色，你不要猶豫了。”顧正陽聲音洪亮地說道。
“顧總，您認為我能行？房地產可是我從來沒有做過的行業啊。”她坦誠地說道。
“你來北京，不是也覺得機會多嗎？房地產就是未來的一個大行業、大機會。我相信我沒有看走眼，不論你大學是學什麼的，隻要專注，你做那一行都能做好。我這樣的顧客都被你打動了，何況其他人呢？你很有潛質，我邀請你加入我的公司，讓我們把正陽集團的房地產事業做大、做強。”顧正陽信心十足。
邊小琪思量片刻，下了決心，微笑著說道“謝謝顧總對我的賞識，我試試看。”
“一言為定。我代表正陽集團歡迎你，走，你跟我現在就去開會。”說著，顧正陽率先走進了售樓處的會議室，邊小琪走在他的後麵，接著，一乾西裝革履的人也魚貫而入。
顧正陽正襟危坐在會議桌的一端，邊小琪沒有坐下，而是站在顧正陽的身邊。
一乾人分兩邊坐下，她們都不認識邊小琪，互相竊竊私語起來。
顧正陽沒有囉嗦，開門見山，指著邊小琪，對眾人說道“這是邊小琪。從現在開始，我兼任正陽集團房地產公司的總經理，邊小琪擔任總經理助理兼銷售總監，直接向我彙報。她的月薪兩萬起，完成銷售任務，還有銷售提成。原銷售總監董明樓降職為副職，隻對邊小琪總監負責。人事部郭秋芸總監今天馬上辦理邊小琪的入職手續，通報集團各個部門。”
顧正陽的話音剛落，一個不到三十歲的年輕人立即站了起來，大聲說道“董事長，我對您的決定不敢苟同。她這麼年輕，您憑什麼就認定她能勝任銷售總監的崗位？董總監乾得好好的，也沒有什麼錯誤，你這樣做，不公平。”
“好一個不公平。無論是在銷售上，還是在工程上，目前都存在很多問題，跟你都脫不了乾係。你已經不適合總經理助理這個位置了，從現在起，你去職反省吧。”顧正陽冷笑一聲。
年輕人聽他發出這樣的命令，立刻起身，摔門而去。
“董明樓，你是不是也有意見？”顧正陽盯著一個三十多歲的矮胖男人，問道。
“我堅決服從董事長的命令，聽從邊總監的安排。”董明樓立刻起身，說道。
“孫富貴，清河家園必須按期交房，否則，唯你是問。”顧正陽又對一個四十多歲的中年男人說道。
“請董事長放心，我保證不拖公司的後腿。”孫富貴也立即起身，說道。
“我授予邊小琪總監對銷售部門人員以絕對的人事權，希望樓盤的銷售狀況能在短時間裡有一個很大的改觀。銷售為王，其它部門都要積極配合銷售部的工作。你們如若陽奉陰違，敢在背後使小動作，我一定嚴懲不貸。”最後，顧正陽嚴肅地說道。
開完會，邊小琪對顧正陽說道“顧總，請您給我兩天的時間，我會做出全新的銷售策略和方案，再向您彙報。我現在去接待剛才那幾位看房的顧客。”
“小琪，做事有始有終，這才是我們每個人應該持有的工作態度。我今天給你千分之四的議價權。”顧正陽說道。
看房的幾個顧客目睹了剛才發生的事情，見邊小琪走了過來，都看向她，說道“姑娘，這會兒你是不是可以賣房子了？”
邊小琪躬身笑著對幾個人說道“謝謝您們這麼賞識我，讓您們久等了。這樣吧，今天是我第一天上班，如果您們能夠簽購房意向合同的話，我給予千分之二的優惠。”
馬上就有五個顧客舉手說道“姑娘，就是沒有優惠，我們也願意跟你簽合同。現在有優惠，我們就更願意了。”
邊小琪立刻吩咐董明樓安排人分彆接待這五位顧客。她們交納了一部分定金，簽了購房意向合同。等她們把需要的資料準備齊全後，再辦理貸款手續，簽訂最後的購房合同。
看著邊小琪瞬間就賣出了五套房子，顧正陽很滿意，對老伴說道“隻要用對了人，何愁我們的房子賣不出去？”