寧致遠反複想了下，他第一次體會到人情世故應該是在客戶F先生那裡。
那是他當上區域經理之後獨立接待的第一個實質意義上的客戶，以前都是跟著師傅邊看邊學的。
記得有一次他和師傅一起到某個地方去和客戶溝通，最後客戶悄悄放了一些當地的土特產在後座上，師傅車都開到半路了才發現，他二話沒說掉頭就給客戶原封不動的送回去了。
他一直跟寧致遠說，做咱們這一行，一定要和客戶保持距離，自己要有分寸感，不能說所有的客戶都是陰奉陽為，但說他們極儘虛與委蛇，輕義重利是一點都不為過的。他們都是生意人，無事不登三寶殿的，看中的不是你這個人，而是你現在的職位以及後麵的權力，以及這些可以給他帶來的利益。
沒人願意利益受損，天下也沒有免費的午餐，做事情不能隻看表麵，隻盯著眼前的利益，那遲早是要出問題的，風物長宜放眼量，一定不要怕拒絕彆人，你不拒絕，就等於是在給自己挖坑，早晚要被埋進去的。
不說那麼多了，等你自己獨立接觸客戶的時候，你隻要能記住這些，並且真的能夠做到，就不會出什麼大問題，反之亦然，明白嗎？公司裡不是沒有前車之鑒，殷鑒不遠，聰明的人從他人的錯誤中吸取教訓，愚蠢的人讓彆人通過自己的錯誤吸取教訓.
記住，不要乾蠢事，當蠢人，關鍵時刻要有定力，要清楚的守住自己的底線，這對於你們年輕人來說，是很重要的，知道沒？寧致遠似懂非懂的點點頭。
F先生跟寧致遠年齡相仿，第一次找到寧致遠的時候，寧致遠在電話裡明確告訴他了公司的具體要求，他肯定不符合條件，也就沒再聯係了，這種情況在寧致遠那裡一天總要接到個三五個電話的，是很平常的事，寧致遠也沒放在心上。
過了有一段時間，F先生又打電話給寧致遠，說他現在已經來到了寧致遠工作的地區，想約他出來坐坐，交個朋友。人都到了自己的地界，不見一麵也說不過去了，寧致遠也不好推辭，就過去了。
F先生發給他了一個地點，是家普通的餐廳，寧致遠這一行，吃吃喝喝公司是不太會去做具體要求的，普普通通的飯局也沒必要跟公司進行相應的報備。
吃飯期間，兩人交談甚歡，畢竟年紀相仿，也不缺共同話題。聊到最後，F先生切入正題，他緩緩的說道：“我對你們公司的政策都做了全麵的了解，如您所說，我確實是不符合貴公司的加盟條件的，我本是打算放棄的，但是轉念一想，這何嘗不是你們篩選客戶的標準呢，用來測驗下客戶對你們品牌的認可度，碰到些困難就放棄，這樣的客戶恐怕你們也不會接受的吧。
這就有點像咱們在大學談戀愛追求女生一樣，是吧，‘窈窕淑女君子好逑’。你表白了之後女生不同意你第一時間想到的會是什麼？應該不是放棄吧，你的第一反應肯定是她在考驗我，對嗎”？
他邊說邊微笑著看向寧致遠，仿佛想要從對方的表情裡獲得自己心中的答案一般。
寧致遠沒有說話，F先生繼續說道：”當然了，這不光是在戀愛中，在政治上也是一樣，不知您是否看過新版的《三國演義》，曹丕在上位的時候也是提前策劃好了一場淋漓儘致的讓位表演，漢獻帝被迫第一次下詔書說退位給曹丕，曹丕拒絕。第二次，第三次亦是如此。
這樣做並是因為曹丕不想當皇帝嗎，皇帝誰不想當啊，他隻是想把事情發酵一下。果然，通過這三次讓位的拒絕，幾乎全天下人都知道了漢獻帝要讓位給曹丕，這就跟狼來了是一個道理，第一次聽可能很詫異，第二次呢你可能就有點習以為常了，到第三次就基本上不在意了，對吧。
曹丕屢次拒絕也是想讓天下人明白，是漢獻帝硬把皇位給他，而不是他主動搶的。而且這樣做也是有講究的，昔日舜也是三辭堯之位，禹是三辭舜之位，曹丕是想表明此番讓位就如同這些先賢間的讓位一樣，是能者居之。所以漢獻帝第四次讓位的時候，曹丕就同意了，在登基後，還感慨地說了一句：“舜，禹之事，吾知之矣。”
F先生邊說邊點了一支煙，接著說道：“我雖然沒有曹丕的魄力，但是遇到點困難就放棄肯定不是我做事的風格，我更喜歡做有困難的事，這樣才有成就感。
寧經理在這一行，在公司裡摸爬滾打了五年，說一點人脈沒有那是沒人會相信的，隻是老話說得好，好鋼用在刀刃上，想必是沒有客戶讓您有運作資源的**吧。
寧經理，您放心，買賣不成仁義在，我也在生意場上摸爬滾打了這麼久，也是懂點人情世故的。我個人覺得人脈資源是要不斷走動的，流水不腐戶樞不蠹，要經常麻煩麻煩才能增進感情，不然感情會慢慢淡化的，感情淡化了效用就會大打折扣，不劃算，關係也是需要定期的走動和維護的。
所以我冒昧的想請寧經理動用下自己的人脈資源，讓我成為你們的客戶，大家交個朋友，無論事情成不成，咱這份情誼就先結下了，以後不管有什麼事都直接招呼，都說出門靠朋友，朋友多了路好走。
我這個人，一旦碰到投緣的人，就變成了話癆，還請寧經理不要見怪，哈哈。這樣，我敬您一杯，我乾了，您隨意。”說完就一飲而儘，毫不含糊。
寧致遠聽他說了這麼多，也大概猜到了他的意思，其實也沒什麼，自己在這個位置上，手上的資源和權力，對應的就是客戶的實際利益，所有的交集到最後都會彙總到這一點上。
寧致遠也緩緩的說道：“F先生果然好口才，不愧是做生意的，在跟客戶溝通這方麵，真是沒人能比你們生意人更會拿捏人的，您這番話讓我覺得，我如果當場拒絕您，那就是我不懂人情世故了，是我太不近人情了，您這是把我放在火上烤呀，哈哈”。
F先生聽罷連忙擺手說：“哎，寧經理過獎了，要我說呀，像咱們這個年齡的人，誰又不是被架在火上烤呢，是誰把咱們架上去的呢？是當今這個社會。
不知您是否聽過康德拉季耶夫周期，這個周期被稱為財富密碼，也有人說，人生發財靠康波。這個康波周期巧了，雖說是一俄羅斯人研究發明的，但這周期以60年為單位，剛好和咱老祖宗的甲子理論相契合，也很黑子周期相吻合，您說這玄不玄乎？
康德拉季耶夫把經濟運行分成了繁榮，衰退，蕭條，回升四個階段，每個階段十幾年左右，你要想富，就要趕上康波的繁榮階段，康德拉季耶夫說最近的一次繁榮是在1991年到2004年，你看看，按咱們這個年紀，剛好錯過，那都還沒成年呐，有機會和咱也沒關係，對吧。
反過來，您再看看那些70年代左右出生的人，一成年剛好趕上康波的繁榮階段，這就是命呀，那時候要結婚隨便買個房，啥都不乾，現在要多少錢了？等咱們20幾歲要結婚買房了，他媽的，買在最高位了，這找誰說理去？現在社會對成功的定義不用我多說，這不是把我們架在火上烤嗎？誰會放著舒服日子不過出來闖蕩？
做生意，低頭彎腰下跪是基本功夫，不瞞您說，我都快被烤熟了，快撐不住了，所以，才想著加入您這個品牌，大小自己當個老板，雖說靠天吃飯，但終究心裡舒服。”
說到這裡，他稍微停了停，抽了口煙，接著又不緊不慢的說道：”要我說，不然咱們一起乾吧，你參點股就行了，這還不是順手的事？做人也不能太老實，你看過《竊聽風雲》吧，劉青雲說的好：‘這是我應得的，你不給，我就隻能自己拿嘍’，人應該自己為自己發揮的價值去定價。
我說句不好聽的，您彆見怪，我了解過您公司，不然也不會貿然約您出來聊天，貴公司是全國連鎖的，像您這樣的區域經理，數不勝數，賬麵的工資就六千塊，說沒有其它收入，您說有人會信嗎？