馬丘山為自己創業的事情忙碌了很久，準備的很充分，而且已經研製出各種口味的茶飲，並且根據市場上現有的茶飲進行了創新。當大家都吃完飯之後，馬丘山說道：“趙總，紅豆，娜娜，不知道你們是不是有時間品嘗一下我的茶飲？”趙舒城看了看其他人，說道：“哦，這麼說馬爺已經準備好了，那我們肯定要當第一個品嘗的人才行。”等一行人來到茶室之後，各自找地方坐下來，就看到馬丘山開始在那裡擺弄著一些瓶瓶罐罐。等做好了第一杯之後，看到眾人直接準備端起來喝，馬丘山趕緊拉住了，拿著一杯水說道：“先清清口！”許紅豆他們看到馬丘山弄的這麼正式，也隻能按照流程先漱口，然後才開始品嘗馬丘山做的茶。馬丘山在一邊做著介紹：“除了純茶之外，我們還根據不同口味的需求，開發了一係列的特色產品。當然了，不管哪種產品，我們對於原材料的把控都是非常嚴格的，絕對要做到零汙染，純天然。”每當眾人要品嘗新一種的時候，馬丘山都會攔著，讓人漱口，因為他覺得必須這樣做，才能品嘗到自己想要客戶嘗到的味道。就如同很多美食比賽的時候，評委都是需要漱口才能品嘗新菜，不讓上一道菜影響到即將品嘗的美食，不會產生混合的味道。第一杯是純茶，這自然沒什麼好說的，尤其是對於很多普通人來說，隻能嘗出來是紅茶、綠茶，但是對於具體茶的好壞，除了一些經常喝茶的人，其他人很難分辨清楚。第二杯是混合茶，具體的做法就是不同產地，不同品種的茶葉混合的，算是有想法。第三種則是奶茶，用的滇紅茶做底，然後全脂牛奶。林娜嘗了一下之後，覺得沒什麼特彆的，反而好奇的問道：“這裡麵是紅茶，還有奶油嗎？”“是全脂牛奶！”馬丘山聽到趙舒城說出來，笑著說道：“不錯，當然對於那些對牛奶過敏的人，我們也開發了豆奶。當然你也可以添加奇亞籽，珍珠。我們這個珍珠，打算用魔芋粉做，絕對不添加紅糖和玉米澱粉，對於減肥的人群特彆友好。”許紅豆好奇的問道：“魔芋也能做珍珠嗎？”“這個魔芋做珍珠，其實做法就是……”馬丘山正準備長篇大論，忽然停住了，說道：“這個說來話長，改天我們再單獨上一課，今天主要是品茶，品茶。”“今天就這樣，麻煩你們就純憑借口感，給我們打一個分，最好能寫幾句真實的感受，五十字以內就可以。”當然讓許紅豆他們打分，反而對於趙舒城，馬丘山其實是想知道他的意見，以及會不會投資。“趙總，這計劃書之前你也看過了，這調查報告也出來了，您今天也品嘗了獨家配方的茶飲，您評價如何，是不是可以談談投資的事情了？”馬丘山這搓著手，嘿嘿笑的看趙舒城的樣子，其他三個女人看到後眉頭直皺，覺得馬丘山現在真的是猥瑣跟油膩。“馬爺，你能不能正常一點，仙風道骨變成油膩大叔，這真的太嚇人了。”馬丘山笑著說道：“生意嘛，現在是求著人給投資，自然不能有仙風道骨了。”趙舒城說道：“行了，你們在這裡寫評論，我們去談論一下投資的事情。”等趙舒城跟馬丘山來到院子裡，趙舒城看著馬丘山說道：“馬爺，其實你剛才的一些茶，我個人覺得還有更進一步的潛力。因為你自己覺得好喝並不夠，反而是女孩子喜歡喝才是最重要的。其實男的喝茶喝咖啡，主要是用來裝的，剩下的一點就是用來消除疲勞，所以什麼黑咖啡，濃茶，都不是問題。但是如果在女生麵前，他就要有逼格，讓人覺得高檔才行。”“女孩子其實並不喜歡吃苦，尤其是茶葉的苦味，對於一些人來說並不喜歡。為什麼現在奶茶大行其道，就是因為他們喜歡甜味，甚至還有奶香味。你要做的就是滿足這一部分的客戶，才能讓更多人進去你店裡消費。男生跟女生約會，然後到店裡坐著喝著茶飲聊天。至於怎麼開發出響應的產品，這你就需要更多的客戶群體調研，比如說年紀大的人喜歡什麼口味，小女孩喜歡什麼口味，以及紅豆跟林娜這樣的白領階層喜歡什麼樣的口味，這都是需要你去研究的。”“不過總體來說，我個人覺得你的方向沒錯，而且計劃書也沒問題，值得投資。現在就是你需要多少錢了。”馬丘山猶豫了一下，說道：“其實我想過了，開店的首選還是在北上廣這樣的大城市，畢竟這裡的人群消費能力跟其他城市不一樣，而且如果能在這裡打開局麵，未來開分店自然也就不在話下。”“沒事，咱們都認識這麼長時間了，需要多少錢你說，我如果覺得沒問題，自然就會進行投資。”“兩百萬！”馬丘山有些忐忑的說道。趙舒城皺了皺眉頭，說道：“兩百萬，占比多少，你又能出資多少，技術占股多少呢？”“占股百分之十，我這邊技術占股百分之八十，然後我回去賣老房子，湊一下應該能拿出幾十萬來。”趙舒城皺了皺眉頭，說道：“馬爺，你這就有點空手套白狼了。你這茶飲情況到底如何，是不是能被人接受，這都是一個未知數。我現在投資也算是天使輪投資，你這個茶飲具體值不值兩千萬，現在可不一定。何況你這屬於實體經營的範疇，未來要租店麵，培訓員工等等，真的要盈利可能不是一年兩年的事情。不過看在咱們認識這麼長時間，而且你對於創業這麼有熱情的份上，我相信你這個人，而不是你這產業。風投有句話說的好，投資就是投人，所以我可以給你投資。”看到馬丘山有些開心，趙舒城說道：“但是醜話我們也要說在前麵，我的錢也不是大風刮來的，你讓我出資兩百萬占百分之十，這肯定不能接受。這樣我說一個數，你要是覺得可以，咱們就這樣定下來，你要是覺得不行，那也不影響咱們之間的關係，你另外找風投或者天使投資人。”馬丘山聽到趙舒城這樣說，也覺得自己好像有點獅子大開口。畢竟這個行業不同於自己之前的互聯網創業，那時候但凡是有一個好的噱頭，就算是沒有任何的成果，都能讓人乾脆的投資。“那好，你說。”“我個人出資還是兩百萬，占比百分之三十，你個人出資二十萬，五十萬都沒問題。我給你按照七百萬算，這兩百多萬，足夠你開一家很大的店麵，然後做一些高檔的宣傳了。如果能夠成功，甚至後麵影響很好，未來的幾輪融資，你願意讓我投就跟投，不願意我也可以不追加，甚至可以按照估值出售股份。這樣也算是我這個朋友給你東山再起的支持，如何？”馬丘山聽到後猶豫了，其實他覺得自己現在的茶飲很有搞頭，但是也知道其實麵對的競爭肯定不小，需要花錢的地方也不少。不說彆的，單單是這個茶飲店開業之後，怎麼才能讓顧客上門，這就需要好好考慮一下。不過他也很清楚，光憑借現在的策劃書以及配方，就想要讓人投資，並不是那麼容易的事情。尤其是在很多投資人都把錢投放在一些高新技術行業，或者回報率高或者回報率快的產業上，反而對於這種投資回報慢的產業不是很感興趣。“趙總，那我們就這樣定下來投資的事情，回頭我會再研發新的配方，保證讓咱們的產品受到客戶的喜歡，儘快開設店鋪。”等到趙舒城跟馬丘山回去的時候，許紅豆三人已經寫好了自己的評價。不過當馬丘山看到之後，卻已經沒有剛才知道投資搞定時候的開心了。林娜對於茶飲的評價並不是很高，甚至可以說要不是看在馬爺跟她住在一個院子裡，很可能直接就是差評。就連大麥跟許紅豆的評價也算不上好，說茶飲隻能算是一般水準。這讓馬丘山不由想到之前趙舒城跟他說的話，自己以為的口味不錯的茶飲，在女生的眼裡，居然真的不受歡迎。這讓馬丘山知道，如果自己真的想要做好茶飲，那麼必須要調試出女生喜歡的茶飲，這樣才能吸引各種顧客，而不是隻有男顧客，或者隻有少數顧客。因為顧客群體的廣泛與否，其實決定了這個茶飲店未來是不是大受歡迎。如果隻有一小部分人喜歡，那麼茶飲店必然會舉步維艱。隻有開發出老中青三代人都喜歡的茶飲，才能給店裡帶來更多的顧客，也才能對得起自己的付出。所以馬丘山並沒有覺得差評有什麼不好，反而如果現在不知道問題所在，等自己開業之後才發現問題，然後重新研究配方，可能到時候等待自己的反而是失敗。（www.101novel.com）