許紅豆跟趙舒城晚上躺在躺椅上休息的時候,忽然開口說道:“趙舒城,你給馬爺投資多少錢啊?”“兩百萬,占股百分之三十。”許紅豆聽到後一下子坐起來,看著趙舒城問道:“兩百萬?”“對啊,兩百萬。”“馬爺是開的茶飲店,需要這麼多錢嗎?你這民宿一兩百萬,馬爺也要兩百萬,你錢多也不能這麼造啊。”趙舒城笑著看著許紅豆,問道:“怎麼,現在就想當管家婆了?”“誰管你怎麼花錢了,但是你這也太隨便了,你就不擔心……”“我擔心什麼,怕他卷款跑路,還是怕他投資失敗啊?”許紅豆說道:“這也不是沒可能,萬一真的遇到這種情況,你的錢不是打水漂了?”“放心吧,馬爺這樣的人不會做這樣的事情。何況就算是真的做了,除非他一直不出現,或者跑到國外,要不然遲早都會找到他。其實我不擔心他跑不跑路的問題,而是看他是不是有這個運氣,能夠再一次東山再起。”趙舒城看著許紅豆說道:“其實茶飲店雖然一開始做起來的難度很大,可隻要能打響第一炮,反而後麵就會順利很多。就跟你們說的韶華書屋一樣,未來變成一種小資社交空間,那麼一家變兩家,兩家變四家,四家變八家,後麵甚至可以成為幾十上百家店鋪的茶飲連鎖店。如果順利的話,也就是一年多的事件,到時候就是兩百萬變成四百萬。如果不順利,隻能說眼光出現問題,賠錢也是活該。我跟你說過天使投資的事情,一兩家企業失敗並不是什麼大問題,隻要其中一個成功,就可以把所有風險都平了。”“你倒是心大,一點也不擔心的。”“那倒也不是,畢竟我就算是再有錢也不是大風刮來的,就是覺得馬爺人還不錯,而且這個事情也是有一定的前景,或許就能成。”“可我覺得馬爺現在的茶也就那樣。”其實許紅豆真的不覺得馬爺做出來的茶有什麼特彆吸引自己的地方,雖然也給出了建議,可不覺得光靠著這點建議就能做好一個茶飲店。而且她也知道馬爺做的還不是奶茶店這種不需要多大地方的店鋪,反而是那種跟咖啡廳差不多規模的店麵,這其中風險太大了。趙舒城笑著說道:“好了,不用擔心,我們等著看結果就好了。你不會是擔心我這投資失敗之後,你跟我隻能喝西北風吧?”“鬼才擔心你喝西北風呢。”“放心吧,就算是投資失敗,我也不會讓你吃苦的。時間不早了,早點回去休息吧,要不然你還等著在這裡喂蚊子嗎?”聽到趙舒城這樣說,許紅豆也知道趙舒城主意已定,自己跟他現在的關係,也不適合多說什麼。翌日。馬丘山就開始在村子裡找人品嘗自己的茶飲,希望能找到符合大眾口味的茶飲。第一個找到的人就是小琴,畢竟這是一個二十多的年輕女孩,應該跟很多女生的口味差不多。不過這次馬丘山有些失算了,小琴反而是最特殊的一個。她根本不喜歡喝茶,覺得茶都是苦的,反而格外偏愛奶香甜味。一開始馬丘山讓小琴嘗試純茶以及混合茶,都被吐槽一點也不好喝,直到往茶水裡添加蜂蜜,又在小琴的要求下加了煉乳,這才讓小琴滿意。小琴其實並不是喜歡他調製的茶飲,反而對於煉乳情有獨鐘,寧可單獨吃煉乳,也不願意繼續喝茶。不過這也算是給了馬丘山新的啟發,馬丘山按照小琴的方式重新製做了茶飲,分彆拿給黃欣欣跟許紅豆他們品嘗。這一次許紅豆他們反而感覺味道還不錯,給出的評價比之前好多了。不得不說甜味是人類最喜愛的味道之一,因為甜食能刺激人體多巴胺的分泌,給人愉悅的感受。尤其是對於女生來說,比男生更喜歡吃甜食,就算是茶飲或者其他飲料也都是如此。哪怕明知道糖類攝入過多對於身體來說很危險,但人們還是很難控製對於甜食的喜歡。大麥不適合當場發表觀點,當麵說根本就說不出來好在哪裡,想著回去編輯成文字交給馬丘山。許紅豆也在品嘗卡片上寫出自己的評價,看到上麵的文字,馬丘山臉上也露出久違的笑容。尤其是看到大麥寫的文字,直接就可以當做自己茶飲的宣傳語使用了。“滇紅珍珠奶茶,就是時間發酵的香氣跟牛奶甘醇的滋味舉行婚禮,猝不及防的甜在舌尖上跳舞,刺激著神經要大口大口的去攝取快樂。”“桂花烏龍茶,桂花跟烏龍是天生的一對,根本不需要任何的點綴,一切都是恰到好處的滋味,好似口腔下了一場桂花雨,心都被淋柔軟了。世界的饋贈多慷慨多美好啊,我們有何借口不去熱愛她……”因為得到了許紅豆他們的好評,馬丘山又盯上了阿桂嬸,希望對方能給自己調製的馬奶茶給出意見。但是阿桂嬸一問馬丘山準備賣一杯需要多少錢,聽到價格之後馬上就不開心了。“馬爺,你這個價格也太貴了,裡麵有黃金哪?”本來是阿桂嬸無心的吐槽,反而讓馬丘山眼睛一亮,說道:“唉,阿桂嬸,你這個提議很好啊,黃金奶茶,我可以考慮在裡麵加入一些金箔,不過這個價格又得重新調整了。”“馬爺,你呢,不用賣奶茶了,你直接去街上搶,來錢更快啊。我一天辛辛苦苦的乾活也不過才掙到五十塊錢,怎麼可能去花三十塊錢買一杯奶茶喝呢?打死我都不願意。”馬丘山說道:“阿桂嬸,你聽我跟你解釋一下啊。這個奶茶本身價格可能不貴,但是我這個店麵、人工的成本,都要加入裡麵去。”阿桂嬸說道:‘那我也問你,你到哪兒去找那麼多的冤大頭去供著你?’“阿桂嬸,這也不能說是冤大頭,對於大多數消費者來說是有消費需求的。你看一杯奶茶二三十元,對於普通人來說偶爾喝一喝還是可以的。但是你說每天都喝,這也是一筆不小的費用。”馬丘山說道:“是倒是,但是我店裡可以辦卡啊。”“但是對於我這種不入秋天第一杯奶茶的消費陷阱的人還是少數,馬爺你可以忽略。當然如果店裡的環境好,服務好,有特色,價格也能接受的話,我要是見麵談事的話,還是首選你們這種店麵。因為畢竟現在很多人都想要支持國產品牌。”“紅豆你對於我的幫助真的太大了,尤其是怎麼增加客戶的粘性。我們這個消費者調查,還是做的遠遠不夠。”阿桂嬸則是說道:“要是我啊,我就超市裡賣點牛奶,用自己家裡的紅茶,煮一煮,不照樣是奶茶?我肯定是不會上當的,他就是專門騙有錢人的錢。”許紅豆看到馬爺神情不對,說道:“這也不能算是上當,畢竟打開門做生意,是有自己的消費群體的。”阿桂嬸也反應過來,說道:‘對,對!紅豆說的對,我這個人是不是太討人嫌了?你看看馬爺三十一杯的奶茶,免費讓我喝,我還說這麼難聽的話。我不好,馬爺。以後我要學那個八哥,見麵就說恭喜發財,好喝好喝。’馬丘山說道:“彆,阿桂嬸,您還是要保持您自己的風格。您知道我為什麼喜歡你,愛您嗎?就是你這種心直口快的風格,有什麼說什麼。”“滿嘴抹蜜,就知道誇我,聽上去就不是什麼好人。好了,我的活還沒有乾完,我走了。”臨走的時候,阿桂嬸還是嘗了一下買去山特意調製的馬奶茶,說道:“不過真的蠻好喝的,走了,走了。”馬丘山其實對於自己的茶飲店定位還是很清楚的,他不可能做到跟那些奶茶店一樣成為快消品,也不可能做成低檔的,反而要建設一個高檔場所。奶茶跟其他茶飲隻是其中的一種服務,更多的還是提供獨立空間,又或者其他的服務。所以這種場所裡麵,光顧的客人必定是有一定消費能力的。有的人喜歡喝茶,並且把茶作為一種社交方式,用來談生意或者交友,順便享受美好生活。他看著大麥再次發過來的評價,覺得自己完全可以給每種茶都創造一個有趣的故事,如此才能突出真正的茶文化,也有自己獨特的宣傳點。馬丘山說道:‘大麥,能不能幫我想個故事。’“不能!”“不是,很簡單的故事,就是把豆奶擬人化,然後配上漫畫……”大麥說道:“我的意思是得給錢。”馬丘山愣了一下,不解的看著大麥。大麥說道:“咱們都是社會人,沒有友情稿一說,但是我可以給你友情價。”“我還以為多大的事情呢,不就是錢嗎,你開價!”“成交!”雖然許紅豆知道馬丘山出的錢,可能是趙舒城未來投資款裡麵的,但是看到兩個人達成合作,也為兩個人感到高興。(www.101novel.com)