凱文-哈特的絕妙回複,幾乎可以說是集人類社交技巧之大成。
韓易這句問話的本來意思,是擔心萬一出了岔子,《勇敢者遊戲》沒有像上一世那樣風靡全世界,成為2017年世界票房總榜第五位,而是遭遇營收滑鐵盧,血本無歸,那麼凱文-哈特出讓25%股份換來的2500萬美元發展資金,轉瞬間就會消失一部分。
入股hrtbet,把凱文-哈特也綁上《勇敢者遊戲》的戰車,讓他看到自己的超前眼光與精準預判,從而進一步加強合作,借凱文未來的發展勢頭順勢進入其他電影、電視和真人秀領域,甚至跟fl、hulu等平台搭建關係,這是韓易早就定好的打法。
要是第一次合作就賠了錢,後續兩人之間會怎樣發展,就不太好說了。
當然,隻要不刻意去改變什麼流程,按照原有的製作進度和宣發計劃一步步走下去,《勇敢者遊戲》突然成為票房毒藥的概率其實很小。但韓易依然想用這種方式告知凱文-哈特——自己已經提前做過提醒,若真有投資失敗的情況發生,千萬彆怨天尤人。
在生意場上,這種事情實在是太過常見。拿到投資時千恩萬謝,展開合作前躊躇滿誌,但隻要看到賬本上哪怕有一點赤字,本來稱兄道弟的合作夥伴頃刻間就能變成不共戴天的血仇。
因此,不管是對道格拉斯-勒龐、趙宥真還是凱文-哈特,韓易總是喜歡把醜話說在前頭。一方麵是拉低對方的期待值,這樣一來,成功了能收獲更大的驚喜與滿足感,而即使失敗,也會做好充分的心理建設。另一方麵,也是提前縷清責任。如果已經告知了合作夥伴項目即將麵臨的風險,而對方依然選擇要繼續攜手前行的話,接下來的事態發展,就是兩方的共同決策,而不是韓易單方麵的遊說了。
談判開始時大可以描繪美好藍圖,但收尾階段,一定得揭示,或者至少部分揭示未來的風險,這才能讓自己在正式合作開始後不授人話柄。要知道,這種“你辜負了我信任”的消極心態,往往比任何工作上的具體過失都要來得致命。
這是韓易嚴謹審慎的處世之道。
聰明如凱文-哈特,會聽不懂韓易的話外之音嗎?
但他沒有像普通人一樣,對韓易許下承諾,告知對方自己不會因為投資失敗而泄了氣。他的選擇,是反過來安慰韓易,告訴對方如果投資款血本無歸,他就再重啟兩輪脫口秀演出,通過最擅長的方式把丟掉的資金拾回來。
這種話術,一來表達凱文-哈特本身對投資的成敗並不在意,他對合作關係的珍視遠勝於單次投資。二來展現出他已經把韓易當成hrtbet的股東,未來的項目一定會給後者分一杯羹。第三,也是最重要的一點,凱文-哈特這句話是為了證明他完全沒有把‘如果拿到的投資馬上就賠了出去,自己是不是虧大了’放在心上。他考慮的,是‘如果辜負了韓易的信任,公司遭受了損失,該如何彌補’。
不管凱文-哈特自己心中的真實想法如何,口頭上的表達,已經淋漓儘致地展現了他對這次投資、對hrtbet還有對韓易會抱持的態度。
他確實不在乎《勇敢者遊戲》,他在乎的,是這頭一遭坐上投資談判桌的機會。
隻要有一次,就有二次。成為索尼影業聯合出品人的凱文-哈特,再也不會是費城那個生長在單親家庭,時刻需要擔憂自己和母親安危的黑人少年。
他將走到演藝生涯的下一個階段——名人企業家。
而能讓這一切幻夢照進現實的韓易,是他必須緊緊依附的那棵大樹。
畢竟,這是第一次有人向他拋出融資收購的橄欖枝,凱文必須打起一百二十分的精神,讓這第一位投資人滿意。不隻是為了兩方之後可能展開的合作,也是為了給其他潛在的投資者展示,他高企的商業價值和值得信賴的個人品行。
聽到凱文的話,餐桌上的其他三人,都下意識地交換了一個讚許的眼神。
原本以為自己已經足夠擅長社交,但現在看來,即使再重活多幾次,可能也達不到凱文-哈特的高超情商、精妙口才與完全看不出刻意痕跡的臨場應變水平。
“完美的投資人,和完美的企業家。”
喬丹-布羅姆利趁熱打鐵,他笑著舉起身前的酒杯,說道。
“我想,是時候該慶祝這次並購成功了,不是嗎?我很少見到如此合拍的搭檔。”
“當然。”凱文-哈特左手撫著胸口,爽朗地笑了起來,握在右掌掌心的酒杯與喬丹輕輕碰撞。
“祝我們合作愉快。”
“合作愉快。”
韓易裝滿可樂的平底玻璃杯,在三隻高腳杯的環簇下顯得有些突兀,但這並不影響清醒的他融入談判之後略帶微醺的消遣談話。
當四個取向一致、正值壯年的男人聚在一起,會聊哪些話題?
在這個問題上,全世界的男人都大差不差。
女人、事業、體育,還有那該死的poltcs。
這是韓易重生以來,第一次從旁人口中如此密集地聽到關於2016年正在徐徐展開的現實畫卷。這種感覺,就像在看一部自己已經觀賞過無數遍,結局爛熟於心,但其他人卻一臉茫然,帶著好奇與敬畏在探索的經典影片。
頓巴斯的戰爭、新罕布什爾發現的寨卡病毒、賓夕法尼亞的牧師孌童案……還有科比-布萊恩特今晚在斯台普斯中心上演的謝幕演出。élsse這種高級餐廳自然不會像rdhouse一類的餐吧那樣,在室內到處擺上大液晶電視實時轉播湖人對爵士的比賽,不過,餐廳裡的每一位男性食客幾乎都在用手機關注科比越戰越勇的最後一舞。
“布萊恩特上籃……拿到47分!”
“dng,cnfl!”凱文-哈特的手機此時正在播放espn的賽事直播,注意到其他桌飄來的關注目光後,他把手機音量調小了一些,自己的聲線也壓低了幾分。
“最後一場比賽,這哥們還是這麼能打。”凱文-哈特指著屏幕,嘖嘖稱奇地左右搖晃著腦袋,“不知道他最後能拿多少分,50?55?”
60分。
韓易很想劇透,但這種撲麵而來的奇妙感讓他閉上了嘴巴。除了每天早上醒來打開日曆看時間,反複確認依然留在2016年的必備日常外,這是韓易最強烈的感受到,時光真正倒轉的一刻。
科比-布萊恩特,現在還是洛城萬眾矚目的鮮活英雄,而不是七年後斯台普斯球館前飽含追憶的金色雕像。
注視著凱文-哈特,韓易突然意識到,上一世的2016年4月13日,凱文應該是在斯台普斯中心才對。他跟j-z、坎耶-韋斯特、肯德裡克-拉瑪爾、theeeknd、貝拉-哈迪德和大衛-貝克漢姆,當然還有湖人隊永遠的擁躉傑克-尼科爾森一起,在兩萬人籃球館的最前排為科比呐喊助威。
但現在,凱文-哈特卻是身處élsse,為了跟自己洽談投資事宜,放棄了觀看科比最後一場比賽的機會。
自己的出現,究竟會改變多少或微不足道、或波瀾壯闊的曆史?
這樣一絲想法閃過腦海,隨即在韓易的思維管網裡病毒式地蔓延擴散開來。
逐漸意識到自己的處境有多麼特殊與偉大的他,心緒止不住地澎湃激昂起來。
直到眾人在餐廳門口握手作彆,靜候多時的費亞穆載著韓易和趙宥真行駛在返回西好萊塢的聖莫妮卡大道上,他也依然沒能完全收斂心神。
“累了?”
趙宥真側過頭望向韓易,用中文柔聲問道,原本垂在椅麵上的左手,無意識地向韓易的方向挪動了幾寸。但最終,清醒過來的女孩製止住了自己的行為,讓指尖在距離韓易右手邊緣僅一步之遙的地方停下。
“還好,隻是在想事情……你呢?”
韓易扯起嘴角,向對方示意一切都好。
“這兩天一直在跟我跑東跑西,學校那邊不會耽誤了吧?”
“不會,這個qurter才剛開始。”趙宥真搖搖頭,說道。美國大學有兩種學製,學期製和學季製。學期是秋季和春季兩個學期,而學季製則是春夏秋冬四個學季。
usc用的是學期製,作為死對頭的u當然要有點不一樣的安排,采用的是學季製。
“上周課程注冊才截止,所以現在暫時沒什麼要忙的。”
“但沒兩周就要半期考試了吧?”韓易促狹地眨眨眼睛,笑道,“我永遠也搞不懂qurter製的學校怎麼想的,時間也太趕了。”
“是是是,就你們usc好。”作為一頭合格的棕熊,趙宥真總是要維護一下母校的,“每年就兩個假期,冬假短得跟沒放一樣。”
“我們五月初就放暑假了,八月底才回來。”
“……笨蛋。”
論鬥嘴,趙宥真肯定是鬥不過韓易的,更何況是用後者的母語。憋了半天,她也隻想得到這麼一個綿軟無力的回擊。
“六月中旬放假也沒關係,我能應付得過來,不會影響這邊的進度。”
趙宥真攥起粉嫩的拳頭,在韓易麵前用力揮了揮。
“我在大元的綽號:戰鬥宥真。”
“好嘞,戰鬥宥真。”
平日裡的韓國姑娘言語簡潔、舉止乾練,總是一副雷厲風行的模樣。將女強人三個字掛在臉上的趙宥真,突然喊出有點憨憨的幼稚園口號,這種令人猝不及防的反差萌讓韓易被狠狠地可愛了一把。
不能細想,細想有點把持不住。
“隻要伱不會忙不過來就好,接下來公司這邊還有好多事情。”韓易搖下車窗,讓四月洛杉磯仍然帶著涼意的夜風灌入車內,“比如商業經理的人選問題,你初篩過了嗎?”
“篩過了,我跟每個候選人都開了個電話會議……在這裡。”趙宥真從隨身攜帶的吉米-周白色挎包裡取出一疊文件,遞給了韓易。
說起來,韓易第一次見到宥真的這款包包,還是在qurters烤肉店裡。那天給他留下的深刻印象,讓韓易現在看到女孩從這個包裡掏東西就害怕。
“你給我的幾個人,都還挺不錯的。履曆豐富、背景出色,溝通能力和對財富管理的認知也都是頂尖水平。”看到韓易將資料攤開認真查閱,趙宥真才接著說道,“根據調查和電話會議的表現綜合判斷,我給每位商業經理都做了批注,你可以參考一下。”
“第一個,霍華德-阿特曼和沃倫-格蘭特,這是ut那邊推薦過來的人選。”韓易的指尖在第一份資料的logo上點了點,“grnt,tn,brsh<n,llc。巨石強森、湯姆-漢克斯和傑夫-羅比諾夫的商業經理,你覺得他們怎麼樣?”
“非常……old-school。”趙宥真想了想,回答道,“霍華德把自己稱為是‘金融理療師’,專門為客戶解決一切風險問題。”
“他的解決方案是什麼?”
“買地產,買很多很多的地產。”想到霍華德-阿特曼在電話裡給出的投資方案,趙宥真忍俊不禁,“他一直在反複跟我強調,他們事務所有一個科技企業的創始人客戶,已經在他的指導下買了15棟房子。”
“很穩健,但不適合我們,pss。”
購置房產算不算是一個好的投資策略?當然。在美國,特彆是美國核心都會圈的優質房產,現在正是最好的買入時機。目前的美國房價中位數每年僅以2-3%的速度緩慢向上攀升,但等到了2020年,受到黑天鵝事件的衝擊,一大波聯邦的救市資金湧入房地產市場,直接把房屋價格推到了一個令人難以置信的程度。
2016年的美國房價中位數是26.8萬美元,到了2022年這個數字是42.8萬。
6年59.7%的資產增值速度,比柏彙資本的投資者基金都快得多。
對於任何一位普通的名流客戶來說,霍華德-阿特曼和沃倫-格蘭特領導的事務所都是他們值得信賴的財富增值夥伴,但對於擁有特殊機製的韓易來說,情況就並非如此了。