“沒錯，我們的轉場費用全行業最低——因為完全是零！剛才有跟您分享過我們的機隊規模，正因為規模龐大，所以我們不會收取任何轉場費用。隻要在我們的集中服務區內——也就是美國大陸地區的四十八個州，還有加拿大一些指定城市，netjet的機主就能享受到純免費的轉場服務。”
“哇噢。”韓易摸摸後腦勺，驚訝地笑了起來，“我現在已經開始在懷疑，你們到底還有沒有利潤可言了。”
“對我們來說，利潤永遠都不是最重要的。”眼看韓易一點一點上鉤，馬克-魏瑟的神情也變得愈發愜意愉悅起來，“共享所有權的真正含義，就是netjet，和您，一起擁有一架飛機。它是我們共同嗬護的寶貝，讓它為您提供最完美的旅行體驗，比什麼都重要。”
“fabulou。”韓易揚揚眉毛，輕舒一口氣，感歎道，“你們知道嗎，馬克、戴安娜，最打動我的，還是你們對客戶**的注意。”
“我跟您有同感，韓先生。”戴安娜眼角的褶皺，已經快跟她眯起來的眼睛一樣大了，“來netjet之前，我在麗思卡爾頓還乾了十二年。我可以非常自信地跟您說，我們對客戶**的保護，比麗思卡爾頓還要高出幾個等級。為了保護要客的匿名性，機主永遠不會與特定的尾號關聯，並且獨家享有進入我們私人登機休息室的權限。所有乘客數據，都由頂尖的網絡安全團隊嚴格保密。”
“不與特定尾號關聯是怎麼做到的？”韓易追問道。
“每架飛機都注冊在netjet名下，自然就不會追蹤到機主本人了。”
“各方麵我都挑不出任何毛病。”韓易聳聳肩，“你們現在……應該已經被全世界各地飛來的訂單給淹沒了吧。”
“說淹沒有點誇張了，韓先生。”馬克理了理領帶，乘勝追擊，“我們不會透露任何一位客戶的私人信息，但有個公開數據我可以跟您分享。截止今年3月份，我們一共有7000名部分所有權機主，和飛行卡持有者，在享受netjet的極致服務。”
“噢，7000名。”
上鉤了。
韓易抿了一口冰可樂，將綻出的笑意全數收斂起來。
在正常的、保持警惕的情況下，馬克-魏瑟和戴安娜-奧萊克絕對不會透露這樣的數據，所以韓易必須要表現得心悅誠服，表現得好像下一秒就準備與netjet簽約，才有可能引出這最關鍵的客戶與機隊規模比例。
“也就是說，平均每架飛機，有八個客戶在使用。按照你們給出的平均年度飛行時間，一架飛機是八百小時，分到每個人頭上就是一百小時。如果我按照八分之一的比例，來購買一架global&nbp;700，700萬美元的八分之一，就是九百萬美元。九百萬美元，我每年隻能飛一百個小時，折算到每個小時，十年期的使用成本，是9000美元每小時。而這，還沒有算上所謂的直接運營成本和間接運營成本。”
“你們剛才說的，從紐約到洛杉磯的往返包機價格是多少？六到七萬美元？按照往返十二個小時的航程計算，費用也就是一小時800美元吧？哪怕我把年限拉長到十年，使用你們服務的成本，依然比直接包機貴1%。”
“是這樣的，韓先生，部分所有權，跟直接包機，最大的不同之處在於，您能夠真正擁有一架飛機的份額，而不僅僅是付錢消費一次航程……”
“擁有份額，對我來說有什麼用處呢？”韓易搖搖頭，追問道，“飛機注冊在netjet名下，我沒有辦法處置整個飛機的資產，隻是空有部分份額而已。能拿來做什麼？到銀行，或者找你們做抵押信貸？還是說，把股份轉手賣給其他買家？”
“您可以賣給其他買家，這一點毫無疑問。”馬克-魏瑟的表情開始變得凝重了起來，他意識到，韓易並不像他外表看起來那樣年輕氣盛，易受蒙騙，會做出衝動消費之舉，“與此同時，我們也提供份額贖回的服務。”
“份額贖回？”
“您的投資，有最低36個月的冷凍期。36個月之後，可以向netjet提出贖回申請，我們願意按照當時您支付的價格，全額回購份額。”
“也就是說，我相當於為你們的飛機，提供了一筆三年期的貸款，零利息。”韓易啞然失笑，“而且，這期間的使用成本，我還需要分攤。相當於我既給你們提供了買飛機的資金，還要支付養護費用。”
“您得……這樣去考慮這個問題。”戴安娜開口幫腔，“飛機本身的價值是會貶值的。隨著飛機的老化，它的市場售價會下降。絕大部分私人航空公司的合同都規定，份額贖回是按照當時的評估價來決定的，所以，不管您去其他任何一家公司，合同期滿後，都極大概率會虧損一些錢。但在netjet這裡，正因為我們擁有雄厚的資金實力，所以願意按照三年前的實際成交價格，來全額回購飛機，這一點其實非常難能可貴。”
“而且我們的客戶，一般很少……很少會買global&nbp;700這種飛機的所有權。”馬克-魏瑟想了想，補充道，“如果您選擇較小一些的飛機，再使用我們的融資服務，先期的投入也就30萬到60萬美元而已，您想一想，30萬美元，就能擁有……”
“可所謂的首付款，並不是我所在意的重點，馬克。”
韓易伸出手，打斷馬克-魏瑟的話頭，表情異常認真地緩緩說道。
“我知道這些私人飛機客戶，大致的用戶畫像是什麼樣的。他們可能銀行裡已經有了七八位數的存款，普通的商業航班頭等艙，已經滿足不了他們對頂級物質生活的追求。於是，他們轉向了私人飛機。每次包機太不劃算，過程也繁瑣，再加上就像你們說的那樣，他們並沒有實際擁有，或者在名義上擁有某項資產。所以，你們提供的部分所有權服務，正中他們下懷。”
“不需要花太多錢，就可以向外界宣稱自己買下了一架私人飛機。哪怕隻是這架飛機的一部分，但也是完全真實的，不是嗎？給一筆比曼哈頓公寓首付還少一些的錢，就能擁有……隨便舉個例子，一架賽斯納的使用權，和netjet所有尊貴的機主服務。彆誤會，你們的服務確實非常細致出色，你們現在擁有的七千名客戶也絕對不是傻子。對於他們的收入水平和出行需求來說，部分所有權就已經足夠了。”
“這個項目是你們商業模式的基石，正是利用了超高淨值人群需要向外界展示實力，並且需要展示超出自己真實水平的實力，才能結交更高級的人脈、更豐富的資源，繼續在階梯上攀登的心理，你們才會成為私人航空行業裡的全球霸主。”
“我必須得為netjet、為伯克希爾-哈撒韋、為沃倫-巴菲特先生強大的商業洞察力鼓掌致意。”
“但是，你們看……就我個人而言，其實並不適用於你們的用戶畫像。”
“當我說想要買一架私人飛機的時候，我是真正的，想要完完全全擁有一件精密航空儀器100%的所有權。持有成本、使用成本、維護成本、運營成本，隨便你們如何命名買下它之後我需要支付的額外支出，我都不在乎。”
“我在意的，隻有完全擁有它，這一個事實。”
“所以，我的訴求非常簡單，如果你們想要我這個客戶，那就隻有一種合作模式——幫助我全資收購一架私人飛機，接下來所有的管理和運營流程，我都會交給netjet處理。”
“我知道這樣的服務不在你們的資料裡……”
說到這裡，韓易將宣傳冊倒轉過來，反扣到桌麵上。
“但我相信，凡事皆有例外。”
“凡事確實都有例外，韓先生。”
馬克-魏瑟與戴安娜-奧萊克交換了一個眼神，舔舔嘴唇，先前的歡欣鼓舞，和這幾分鐘的凝重神情都全然消失不見，重新換上的，是一副公式化的機械笑容。
“但是，公司有公司的政策，除了少數母公司認可的重要客戶之外，我們目前隻對外開放部分所有權、租借和飛行卡這三個項目。”
“如果您願意的話，我們可以先就部分所有權這一項目展開合作。等合約第一期期滿，我們會向奧馬哈申請，看能否通過netjet為您添置一架完全屬於您的私人飛機。”
“時間太長了。”韓易直率地拒絕，“我看重時效性，我需要現在就可以收購的資產，馬克。”
“這個……”
馬克-魏瑟看起來極是為難地摸了摸鼻峰。
“我可能沒有辦法今天給您答複……如果可以的話，請容許我和戴安娜回辦公室，跟總部那邊開會協調一下，再給您一個具體的答案，好嗎？”
“當然沒問題。”
“那麼，我們現在就趕回去預約會議，爭取一兩個星期之內給您做一個最新的情況彙報。”
馬克-魏瑟與戴安娜-奧萊克先後站起身來，乾脆利落地向韓易道彆。
“你們需要多長時間都可以。”
“謝謝您，韓先生。謝謝您對netjet的青睞與支持，也謝謝您今天邀請我們作客。”
“彆這麼客氣，馬克、戴安娜，期待你們的好消息！”
“再見，祝您今天愉快！”
“再見。”
看見馬克和戴安娜的臉龐消失在電梯轎廂那頭，韓易轉過身來，看向保持完美微笑，侍立在一側的物業經理科瑞-麥金托什。
“你怎麼看，科瑞？”
“您應該有跟我一樣的預感，韓先生。”科瑞欠了欠身，悠悠開口道，“他倆剛才，已經做出了決定。”
“噢，是嗎？”韓易好整以暇地理了理袖口，“什麼決定？”
“公司是公司，生意是生意。”
科瑞語義不明地這樣說了一句，並從西裝內兜裡取出他的手機。
“再過……最多半分鐘，應該我就能收到馬克發來的短信了。”
“半分鐘，這麼有信心？”
“well，韓先生，半分鐘隻是一個語句上的修辭……嗯，看起來不需要半分鐘。”
科瑞用鼻孔嗤了嗤氣，看著跳出一條新imeage信息的屏幕。
“二十一秒。”
“他說什麼？”
“他說……”
科瑞解鎖屏幕，忠實地複述著這條非常簡單的消息。
“jet&nbp;lin，克裡斯-科廷，16-4-6431。”
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