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第885章 王麗娜的銷售策略(2 / 2)

因為蘇聯產品最大的特點就是皮實,無論什麼環境下,都不影響使用。而戰士汽車首先繼承了這些優點,然後在這個基礎上進行改進的。

比如它的做工粗糙和費油,這些缺點都被一一糾正過來。甚至外形的美觀和駕駛的舒適度都可以趕超歐美車係了。

王麗娜回來時候,還特地運回來五十輛汽車。這些汽車她並沒有去賣,而是送給那些有意向購買的大型企業試用,這一招無疑是最成功的。

大家對於新產品即便不想買,但是被王麗娜一番吹捧後好奇心也被勾了起來。現在免費試用,自然都會去試試性能,包括這些單位的領導在內。

結果一試就出事了,沒辦法,誰讓戰士牌汽車開著那麼舒服呢?廣州這時候氣候正炎熱,結果空調一開,比他們在辦公室還舒服,不願意下來了。

還有那個時代的重卡有一個致命的缺點,那就是方向盤幾戶都沒有助力。每次拐彎時候司機都恨不得站起來使勁搬動才能轉過彎來。所以女人根本沒有辦法開重卡,打不過彎來。

而戰士汽車早就有了助力,無論什麼彎,一隻手轉動方向盤就好了,比開轎車還要輕鬆。

這樣一來先不說這車有沒有彆的毛病,就這個駕駛舒適度就已經征服了司機和他的領導,紛紛搶著要開這輛車。

最後隻好由領導支派,分給資格最老,技術最好的師父。說是要做實驗用,詳細考察這個車的各項指標。爭議才被擱置下來。

事實證明,王麗娜的這個招數很管用。到廣州分廠開始生產的時候,訂單已經有五千輛了。

要知道那時候個個單位都有自己的運輸隊,五千輛車光在廣州市裡也不過是毛毛雨。

隻不過這個時候王麗娜已經開始帶著她的團隊走出廣州了。已經有了五千輛的基礎,品牌效應怎麼樣?叫它自己慢慢發酵就好了。

王麗娜給自己定的目標就是,三年之內戰士牌汽車要占領整個gd市場,銷量最少要達到一百萬輛。

這個目標無疑是個天文數字,對於國內的很多生產廠家是想都不敢想的。一年能賣出一萬輛車,他們都能念阿彌陀佛了。

王麗娜之所以給自己定這麼高,其實針對的不隻是廣州分廠。目前廣州分廠隻是上馬了一條十五噸的卡車流水線。

其他車型的比如二十噸,二十五噸,最高達到四十噸載重量的生產線都沒有上馬。目前十五噸重卡才是國內運輸的主力。而廣州廠的年生產能力也不過十萬輛左右。

從北疆回來後,王麗娜就決定要把戰士重卡的全部銷售包攬下來。因為這時候還都是在北疆內部銷售。

相對於車的質量和口碑,銷售價格明顯偏低了。幾個月的相處,王麗娜和李林東對兵團人也有了感情。但是到了彆的省份,他們可就不會賣這麼低了。

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