十月二十五，軒州城內的兩家大商行派人前來烏城，商議合作一事。這事是孟定遠親自向兩大商行的東家提及，兩大商行都頗為重視，派了商行的副掌櫃前來烏城。
烏城商行內，蘇沐向兩大商行的人介紹商行內的貨物，主要都是城內的產物，其實並不能入他們的眼。蘇沐心裡也清楚，許多貨物三言兩語間帶過，不多時便帶著眾人在商行的後院內坐下，商議合作一事。
“蘇掌櫃說話有條有理，毫不含糊，有蘇掌櫃在，貴商行的營生一定是做得極好。”軒盛商行的陳掌櫃看著廉義夫妻二人，恭維道。
“陳掌櫃過獎了。”蘇沐淡笑道。
廉義道：“夷人的貨物還是少了些，夷商帶來的貨物往往幾日便能在烏城內賣完，因此我們才想主動前往夷人的地盤，帶更多夷人的東西回來做買賣。我們若是合作，彼此都可發揮所長。我們將夷人的東西帶回來並送到軒州城，你們兩家商行再各自將貨物賣出。”
富貴商行的董掌櫃道：“這些倒好說，畢竟如此合作很合理。隻是不知夷人的貨物是否有足夠的量。若是一個月就幾車貨物，這些小打小鬨不至於談及合作吧？”
廉義一怔，隨即想到董掌櫃之所以這麼說可能是見到商行鋪子裡並未出售任何夷人的東西，對夷人貨物的數量表示擔憂，若是貨物的數量太少，確實不值得他們這副掌櫃親自出馬山長水遠跑來烏城談合作。
“這是自然。董掌櫃放心，日後我們與夷人的貿易往來是雙向的，我們會過去，他們也會過來。而且我們商行已經逐步在募集人手增加規模，與夷人的交易必定會更加頻繁，貨物量完全不必擔心。”
董掌櫃笑道：“廉大人如此肯定，小人自是相信。”
“至於合作方式，我們每次會以核心貨物為底，加之不同的貨物，以總價的形式賣予你們。日後待你們摸清何種貨物更易賣出之後可列單子給我們，我們照著單子去夷人那買，價格到時再詳談。”
兩位掌櫃對視了一眼，陳掌櫃問道：“這核心貨物是哪些貨物？”
“馬肉乾，獸皮，甚至是馬匹都算，但不一定次次都會有這三樣，兩位掌櫃可還想到彆的貨物？”獸皮在夷人內部都大受歡迎，能賣到炎國的數量不會太多，而且一定價值不菲。夷人製作的獸皮比之炎國的獸皮更加毛發光亮，看起來栩栩如生。
聽到獸皮和馬匹，董掌櫃的眼睛都亮了，剛剛問到貨物數量時的淡然之情已消失得無影無蹤。
“這獸皮要是能買些回來，數量少點倒也沒關係。”董掌櫃搓了搓手，笑道。眾人聞言皆笑了起來，這董掌櫃變臉也變得太快了些。
“我們軒盛商行與富貴商行不同，我們的客人中平民百姓更多一些，所以我們希望能多一些日常之物，大多百姓都能買得起。像那夷人的小首飾，之前我們便賣得很快。”
蘇沐若有所思，問道：“想必是不常賣？物以稀為貴。”
陳掌櫃讚道：“蘇掌櫃猜得不錯，夷人之物我們確實賣得很少，近些年就更少了。不過在眾多夷人的東西中，他們的首飾賣得也是最快的。這些首飾用料簡單，色彩卻頗為鮮豔，是軒州城百姓喜歡的東西。”
“原來如此。”廉義心道跟軒州城的商行合作看來是對的，本地的商行才對本地的客人最為了解。他看向一旁商行的夥計，那夥計看向廉義點點頭，表示已經將陳掌櫃說的話記了下來。
“至於貨物的總價，你們覺得是每一批貨物都按照固定的總價買賣，還是根據每一批貨物的不同來議定總價？”
兩位掌櫃又對視了一眼，低聲交流著。似乎也就兩句話的功夫，隻聽董掌櫃道：“根據每批貨物的不同議定總價。”陳掌櫃在一旁連忙點頭。
廉義道：“議定價格時會有定遠兄的人在場評判，若是這總價雙方難以達成一致，以定遠兄一方的定價為準。當然，若是我們中有一方不同意他的定價，此次交易就作廢。”
兩位掌櫃皆點頭表示同意。
董掌櫃又道：“我們希望你們送來的每一批貨物我們兩個商行的人都要在場，貨物分配我們會自行協商。”
“當然可以。”
三方又約定了許多合作細節，最終簽下協定。快得話估計很快便會有夷商來到烏城，在新年到來之前，兩城的商行間便能做上一兩筆買賣。