“就像是甘地？”
我挑眉道，看似輕佻的表情，卻讓對方緊張的情緒得到了緩解，甚至表現出感激涕零的樣子。
“沒錯，就像甘地。”
“甘地的功績我作為個外國人不好說，但是正如你們的選擇那樣，你們需要甘地，是因為尊嚴。”
之後的談話，對方徹底淪陷在了我的話術之中。
如果是精英派係的印度人，完全用的歐美的那套文化價值觀念，我的這套理論完全誤導不了他。
畢竟，精英印度人從啟蒙開始，就會和普通印度社會隔離。
學校教授的知識完全是西方的一套文化體係，甚至等上大學的時候，也是先選擇鷹醬和約翰牛的大學，隻有最後落選之後，才會選擇印度的本土大學。
可恰恰這位不是，於是倒黴的隻能被我牽著鼻子走。
直到最後，對方都沒敢在我麵前呲牙，甚至麵對我的再次拒絕合作，還要表現出很誠懇的感激涕零，這讓全程在旁的米娜非常不理解，明明是我羞辱了對方，可對方比吃了人生果都高興，這是什麼了？
難道有人天生賤骨頭？
等到客戶走了，米娜這才賊溜溜的跑到了我的辦公室，想要摸我額頭被我躲過去之後，這才滿臉不樂意的坐在了我對麵的沙發上，而我的視線落在了我招待客人的茶具上。
想著，這套茶具該不該扔掉。
它，已經不乾淨了。
“老陳，你到底給那個印度人灌了什麼**湯，他來的時候那氣勢，就差把我們公司給拆了都不帶解恨的樣子。沒想到和你喝了一會兒茶，竟然這麼好打發？”
米娜近乎膜拜的目光盯著我，因為就剛才的局麵，隻要我想要談合同，對方肯定會上趕著簽合同。
按照正常的國際慣例，一旦合同簽訂之後，訂金收取之後，雙方就已經是合作方，這筆大生意就算是成了。這是商業規則，也是商人之間的契約。
可在商業合作中，印度人……絕對是個奇葩。
他們是出了名的不講規矩和沒有規則。
從頭到尾，我愣是沒有任何要簽合同的意思，反而傲慢的連客人走的時候，送都不送一下。反倒是客人有禮貌的讓米娜這個局外人看得有點費解。
“沒喝**湯，而是單純的不想做這筆生意。”
我拿起客人用過的茶杯，隨手扔在了垃圾桶裡，隨後去洗了洗手。
我回頭好笑道：“怎麼，看不明白？”
“你不想開公司了？好好的生意不做，真要是做了，我們公司每年的利潤將增加一千萬，甚至更多。”米娜從利潤的角度看待問題，並沒有讓我反駁。
可我有另外一方麵的考量。思索後才開口：“印度市場很大，在亞洲，印度市場在未來甚至將超越日本，成為亞洲第二大的市場。同時你也知道對方的身份已經獲得了證實，生意是真的，人也是真的，但幾乎是送上門的業務，你覺得可信嗎？”
“這有什麼不可信的？”米娜覺得我有點莫名其妙的謹慎。
“做生意和做人一樣，你隻要記住一條就行了。”
“什麼？”
“我相信這個世界上有天上掉餡餅的事情發生，但我絕對不相信這種事會發生在我的頭上。”
“什麼呀，你這是偏見。”
我輕笑道：“肯定不是偏見。”但是我心裡知道，我就是偏見，或者說很多跨國公司在印度遭遇血淋淋的教訓：“我先問自己，這業務對我們公司的重要性有多少，是否沒有這筆業務，公司就辦不下去了？這是第一個問題。”
“聽我說完，彆插話。”
我阻止了米娜想要反駁的張嘴：
“然後就考慮這筆生意需要占據我們多少資金，資金是否絕對安全？如果印度人在關鍵時候反悔，會不會讓公司的資金鏈緊張，甚至出現斷裂的風險？這是第二個問題。”
“第三個問題，為什麼他們不找比我們實力強大的公司？要知道，我們上頭還有幾家國字頭的公司，還有規模比我們大的多的公司，為什麼不找他們，而找上我們？送上門的生意，我們配不配擁有？”
“最後，我作為老板，我要為整個公司的存續負責。並不是發展，而是存續。
因為公司能夠存續經營下去，員工才能領到工資，管理層能得到期望的獎金，老板才能得到足夠的利潤。作為一家以中介和服務為主的貿易公司，我們要關注公司的成長，但更重要的是讓公司活下去。”
米娜臭著個臉，氣鼓鼓的將飽滿的胸口漲地更大了：“你就是不信任對方，不對，你這段時間肯定不對勁，似乎公司所有的業務你都不太關心，甚至毫不在意。你到底怎麼了，到底發生了什麼事，是不是和嫂子吵架了？要不是你著喝茶當大老爺的樣子沒變，我還以為換了個人呢？”
“沒什麼，我還是原來的我，就是觀念變了。”
我有點躲閃的目光不敢看米娜的眼睛，女人的第六感實在太可怕了，差點被她猜中。
故作高深的撇嘴道：“用世俗的話來說，就是悟了。我對未來有更長遠的規劃和準備，眼前的利益，看似豐厚，但是你有沒有想過公司有誰願意去印度工作？”
在米娜要張嘴反駁之前，我果斷開口：
“你彆說你願意去。但是你要知道，印度人是不用手紙的，而是用手指。沒錯，就是你猜想的那樣。然後他們還會用手指摘菜，做飯給你吃，你能接受嗎？尤其是食物中強大的微生物群，我聽說過日本財團去印度考察，一個團一百多人過去，差點全滅在當地……”
在米娜小臉被我嚇到煞白之後，我這才語氣緩和了一些。
接著解釋道；“印度的生意其實很不好做，甚至是世界上最難做的市場。他們不太注重規則，會隨著自己的喜好和心情，改變生意的規則。看似能掙到錢，可實際上真正能將這些錢拿回來，難之又難。對商人來說，印度最好做的生意是軍火，而不是民用設備。可是我們也做不了軍火生意。”
這個時代的國人，對世界的認識還非常有限。
遙遠的印度，四大文明古國，唐玄奘的朝聖目的地……也僅限於這些曆史書上的介紹了。
真正的印度，誰也不知道。
去過的人，都閉口箴言。
畢竟體驗感實在太差了。
“對了，我先回去了，有事打電話給我。明天讓各部門的負責人都到公司開會，研究過年的事。”
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