“陳總，我很喜歡公司的氛圍，但是我個人或許真的無法融入公司。或許我是做技術的原因，我對貿易和談判並不精通，在公司裡也幫不上忙，平白領了幾個月的工資，我也挺不好意思的……”
打開了話匣子之後，杜瑉的情緒更加穩定了起來：“陳總，我既然要走了，那就說些放肆的話，請您不要介意。”
“隻要不是罵我，我絕對不生氣！即便是想要罵我，出門背地裡罵，隻要不讓我聽見，我都沒意見。”
我開了個無關緊要的玩笑之後，杜瑉的心徹底放了下去。
他內心非常羨慕我，這可以從眼神中看出來。
畢竟，我和他的年紀相仿，但是我已功成名就，擁有一家年利潤近兩千萬的公司，嬌妻的美貌也是在公司裡流傳，家庭美滿，生活幸福，對於一個三十歲的男人來說，還有比這更值得羨慕的嗎？
可是他呢？
睜眼就是一家五口的生活，年邁父母，長期需要靜養，都有慢性病，生活上也幫不上他多少。
女兒兒子年紀太小，花錢也多，加上小孩子體弱，經常生病，讓他的生活苦不堪言。
他的生活從早晨睜眼開始，就是一團糟。
杜瑉摸出了香煙，抽的還是四塊五一包的白沙。
這煙在民工中極為歡迎，但是在寫字樓，非常罕見。我伸手給他點上之後，也摸了一根白沙，剛抽上就嗆得連連咳嗽，眼淚都快下來了。
“陳總，這煙嗆，您還是……”
“還是抽我的。”
我給他讓了一支軟中華，杜瑉順勢夾在了耳朵上，這才開口道：“陳總，你覺得如今的貿易繁榮的原因是什麼？”
“差異化。”
這樣的問題難不住我，當然我回答的也不過是隨大流的答案。
我既然認出了杜瑉，就有心用這個人。
那麼就不是簡單的交談，而是想要收服這位大將。
“很簡單的一個道理，華夏從加入WTO之後，國內的貿易，尤其是出口呈現出井噴的行業繁榮狀況。但這種繁榮建立在一個基礎之上，國內廉價的原材料和人工，技術不先進的工藝，能滿足普通商品的大部分功能不變，在價格上比歐美同類產品價格低上數倍。”
“這就是產品價格優勢的競爭力。同樣功能的商品，比如說風扇，因為用料成本的原因我們的能用0年，日本的能用年，價格卻是日本同類產品的三分之一，甚至四分之一，為什麼不用我們的？”
“這是價格優勢，但是沒有技術加成的差異化。哪怕是在國外，窮人也要比富人多，能用和品質比較下，選擇能用的更多。這就有了國內產品進入國際市場的優勢。”
“其次，就是降低物料成本。來料加工之外的商品，品質，材料，工藝都有明確的要求之外。本土的產品，尤其是普通商品，精明的商人總會選擇更廉價的材料，來替代價格昂貴的材料，從而得到價格更明顯的優勢。”
“同樣是風扇，可以用鐵的外殼，也可以用鋁的外殼，甚至可以用銅的外殼……但是價格上差距是幾倍。但是我們的商人會選擇塑料外殼，價格更低。這是比喻，不用深究，但也說明了一個事實，材料上的降低，在並不影響使用的狀況下，價格更有優勢。”
“當然，還有一種原因，品牌知名度的不足，讓我們不得不做這樣的差異化和選擇。隻能在價格賽道上競爭，無法在品牌價值上競爭。畢竟國外的同類產品知名度，廣告投入，多年的口碑，都是無法在短期內通過品質扭轉，所以選擇目標消費群體，是國內貿易無法規避的現狀。”
……
我說了很多，看法有我的，也有陳峰的，相比之下，陳峰更多一些。
畢竟，他才是這家公司從無到有的創始人，在這個行業也打拚了快七八年，眼界和認知都不缺。
看到我侃侃而談，言之有物的自信，杜瑉不免心中叫苦不已。
陳峰是白手起家的老板，有獨到的見解和判斷。杜瑉不免為自己的孤傲而苦笑，沒有哪個人的成功是隨便成功的。
能夠成功的人，都不是普通人。
我說的已經夠多了，眼光也足夠獨到，唯一說的都是現狀，屬於說了也白說的樣子。
我覺得話說到這裡，也差不多了，我說的不過是現狀，貿易環境的現狀，這些隻要是明眼人都能看出來。
現在我需要將問題拋給杜瑉，讓他給我解答，找出貿易中的突破口：“說了這麼多，都是無關緊要的現狀，杜瑉，你有什麼解決辦法嗎？”
杜瑉原本以為自己沒機會了，但是……他忽然發現自己錯了。我一個老板，放下身段，放下身份，和他喝茶聊天，難道真的就隻是喝茶聊天嗎？
我不可能這麼閒，也不會這麼閒。