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第一千零五十五章 瘋狂的計劃(1 / 2)

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未來的康華想要發展的更好,就必須注重細分市場。

所以高端、中端和低端必須有不同的品牌。

白酒業務,舍得仍然是高端,沱牌主打中端,牛欄山如果成功收購的話,就作為我們的低端品牌。

如果收購不成功,我們重新塑造一個。

甚至不隻是白酒業務。

公司其它業務也會針對細分市場開發新產品。”

喬玉會忽然一笑。

“說起來還要多虧了鴻蒙盤古,他們開發的大數據係統對我們開發新產品幫助太大了。”

眼前的男人的眼光長遠的讓人佩服。

當年如果不是他堅持,康華也不會那麼早引入大數據。

現在,不僅僅是產品開發使用大數據係統提供的宏觀數據,連康華的管理,品牌營銷也越來越利用大數據係統和雲計算。

康華能發展的這麼快,除了強盛的資本支持,最主要的就是對新技術的追逐和利用。

從最早的互聯網戰略,到現在的大數據和雲計算,幾乎走在了全球同行業公司的最前麵。

“盤古目前開發的大數據係統還比較原始,後麵隨著數據量的提升,以及算法的進步,盤古的大數據係統會給康華帶來更多的幫助。

不過,除了大數據和雲計算,你平時也多關注一下自動化。

華夏經濟越發展,人工成本就會越貴。

生產設備自動化,會削減我們的生產成本。”

喬玉會點了點頭。

“今天我跟華閏的宋雲山見了一麵……”

徐良簡單把今天見麵的情形說了一遍。

“如果順利的話,雪花啤酒和怡寶礦泉將置入康華旗下。”

“你的把握有多大?”

“70%吧。廣發行可是僅次於‘工農中建交’的二線全國性銀行,對於華閏這種橫跨多種業務,對資金需求比較大的集團有著致命的誘惑。”

“如果真能收購的話,康華的啤酒業務將徹底占據全國70%的市場。”喬玉會眼神中透著期待。

2004年的華夏啤酒市場,雪花產銷量第一,突破500萬噸;

青島啤酒第二,產銷量在420萬噸。

康華啤酒第三,產銷量在380萬噸。

燕京第四,產銷量310萬噸。

2004年末,康華啤酒吞並了珠江啤酒,產銷量瞬間突破550萬,力壓雪花成為第一。

等到2005年又吞並了青島啤酒,產銷量突破1000萬,斷崖第一。

如果再把雪花也吃下去,康華的啤酒產銷量將達到1800萬噸。

相比之下,目前全國啤酒產銷量才2518萬噸。

吞並雪花,康華啤酒就是毫無疑問的啤酒霸主。

但論產銷量,能夠超過康華的也就百威英博、南非米勒、嘉士伯和喜力四家。

可惜雖然康華啤酒在努力豐富自己的中高端產品線,但一時半會之間成效有限,就算加上雪花啤酒,一年的營收也不到300億華夏幣。

還不到喜力和嘉士伯的零頭,就更彆說跟百威英博和南非米勒這兩家全球啤酒巨頭相比了。

“吞並了雪花,國內啤酒市場,康華就算是走到頭了。”徐良道。

喬玉會明白他的意思。

並購了雪花後,康華基本不會再通過大規模的並購擴張產能。

公司的注意力將從純粹的並購擴張,轉移到以品牌培育為主的營銷上來,完善中高檔產品線,提升公司的營收。

現在不管是康華也好,雪花也罷,80%以上的產品都是利潤微薄的低端啤酒。

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雪花比康華更誇張,百分之百的低端啤酒。

在業界,雪花被譏諷為‘工業啤酒’。

這也是它銷售收入高達六七十億華夏幣,但淨利潤卻連2億都不到的原因。

兩人沒說怡寶礦泉,2006年的怡寶雖然是粵省銷售占比第一的純淨水公司,但放到全國市場隻算是二線品牌。

樂百氏、娃哈哈、農夫山泉和康華旗下的‘天山冰泉’才是真正的巨頭。

不過樂百氏管理層內亂,經營每況愈下。

營收和淨利潤都漸漸落到了四巨頭末尾。

可口可樂旗下的‘冰露’純淨水虎視眈眈,大有迎頭趕上的趨勢。

“今年這波擴張結束後,未來兩年內康華不要做大規模並購了,好好整合,培育品牌,開發細分市場,夯實基礎。”徐良道。

“確實該好好整合一下,光明乳業、冠生園、雪花啤酒、怡寶水,一百多億的資產,兩百多億華夏幣的營收。

成功消化後,康華的市值即便到不了4000億港幣,也不會差太多了。”

同行業並購,除了營收增長,最重要的是能降低行政支出,以前兩家都需要100人才能完成公司運轉。

現在合並了,同樣的事情不需要兩個人來乾。

所以壓縮崗位,裁撤人員。

divid="gc1"css="gntent1"scripttype="text/javascript"try{ggauto();}catch(ex){}/script行政支出降低了。

同行業並購還能壓縮采購成本,采購量大,當然可以壓價。

同樣出貨量高,也可以要求渠道商壓縮回款周期。

而且市場占有率更高的企業,也有更強的溢價能力。

看著她高興的樣子,徐良笑道:“我這四份禮物不錯吧。”



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