老頭笑容中帶著一絲調侃。
“這麼說，威瑞森應該不惜一切代價和昆侖手機簽約，以對抗蘋果和att組成的聯盟？”
divid="gc1"css="gntent1"scripttype="text/javascript"try{ggauto();}catch(ex){}/script徐良差不多已經拿捏清楚了老頭對於昆侖手機，或者說對於智能機的真實觀感，和摩托羅拉、pa的高管差不多，不認為智能機對於手機行業來說是一種顛覆性的力量。
因為這種認知，老頭拒絕了蘋果，又開始和自己討價還價。
念及此，徐良突然有些羨慕蘋果了，att可以說是全力押注iphone。
有這種重量級渠道支持，足以對蘋果的銷量起到至關重要的作用。
而昆侖手機，想找個這種一條心的隊友很難，麵前這老頭，對待昆侖手機的態度，與對待其他手機公司一般無二，不打算給予太多優待。
如果他什麼都不做，等到蘋果銷量徹底起飛，att也跟著起飛，麵前老頭態度應該會來個三百六十度大轉彎。
可真的能那樣做嗎？
那就是把發展的黃金機會讓給了蘋果。
“當手機銷量達到100萬台後，銷售策略由我們雙方協商製定。”
徐良隻有采用迂回戰術了，這老頭最關心的就是銷量。
隻要有銷量，能給威瑞森帶來好處，那什麼都好談。
思考了一陣，詹姆斯點了點頭。
如果昆侖手機能證明自己的實力，那他也不是那種食古不化的人，隻要利益到位了，都可以談。
“第三，昆侖手機要享有話費分成的權利。”徐良接著提條件。
聽到這句，詹姆斯有些生氣了，冷冷道：
“你還真的把昆侖手機當作了市值幾百億美金的蘋果公司，把威瑞森當成了軟弱無能的att？”
老頭突然變臉，把周圍一直沒插話的雙方高管都嚇了一跳。
這談的好好的，怎麼突然就發起火來了。
坐在徐良身旁的雷俊，在心裡暗自捏了一把汗。
從現實角度考慮，他是十分希望公司和威瑞森達成合作的，因為隻有這樣，才能拉近與蘋果在銷售渠道上的差距。
徐良淡淡一笑，這樣的場麵他見多了。
“昆侖沒有上市，也確實比不上昆侖的市值，但昆侖的老板是我。
隻要我願意，讓威瑞森換個ceo，也不是什麼難事！”
賽登伯格臉色頓變。
“你威脅我？”
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“如果你認為是威脅，那就是。”
毫不客氣的話，讓辦公室內的氛圍瞬間陷入了冰點。
不管是威瑞森一方，還是昆侖一方的工作人員看著劍拔弩張的兩位大佬，大氣都不敢喘。
賽登伯格深深吸了口氣。
他差點忘了，眼前的年輕人不隻是一家小手機公司的老板。
還是世界最大的對衝基金‘太平洋基金’的老板。
如果他真要跟自己為難。
收購威瑞森5%的股份，再拉攏幾家合夥的對衝基金，就能影響整個威瑞森的運營策略，甚至把他換掉。
“我要保證威瑞森的利益。”
聽他態度軟化，徐良也借坡下驢。
“掏出部分利益給蘋果，att的確是少賺錢了。
可蘋果一旦把銷量打開，那att掙的可不是那一星半點。
這就和養魚一個道理，你都不願意往魚塘裡撒飼料，魚怎麼可能長得快？”
“魚餌喂太多了，也容易把魚撐死。”
詹姆斯也算是從業近四十年的老江湖，怎麼可能被他輕易說服。
雖然很多網民認為昆侖手機比蘋果厲害，但在真正懂行的人眼裡，蘋果還是要遠遠強於昆侖手機的。
因為底蘊不一樣。
而且蘋果還有幾百億美金市值，昆侖手機有什麼，十億美金估值？又或者二十億？
連蘋果都沒打動他，隻是聲勢暫時領先蘋果的昆侖手機就更彆想了。
合作可以，想分錢沒門。
“如果我們達到100萬部銷量……”
詹姆斯揮了揮手。
“彆說100萬部銷量了，就是1000萬部，我們也不會把話費拿出來分成，因為這是屬於運營商的固有收益。
這是我們的底線，絕不會動搖。
賣手機才是你們的主要盈利，話費那是運營商的主要盈利之一。”
看徐良的臉色又要沉下來，賽登伯格連忙道。
“我們可以在補貼上讓步。”
徐良：“多少？”
“每部手機100美元。”
“太少了，我希望威瑞森每部手機補貼200美元。”
詹姆斯整個人都愣住了，很快搖了搖頭。
“不可能。100萬部手機，我們需要補貼2億美元，這是一個非常龐大的數字。”
這個數字聽起來挺可怕的，但att和蘋果的合作，iphone3g合約機價格低至199美元、299美元，單部手機補貼高達325美元。
不過，那是第二款手機，初代iphone補貼力度還是沒有那麼大的。
“補貼越大，合約機售價越便宜，相應的，捆綁的兩年入網協議套餐、資費就可以適當提高。
假如每月資費30美元，24個月就可以為威瑞森創造720美元收入。
但我相信，以昆侖手機大屏幕上網的便利，流量消耗肯定不會小，實際資費消耗會比預測的更高。”
徐良很清楚運營商的盈利點在哪，直接賺個人話費隻是一部分盈利點，還有家庭套餐、固話套餐、寬帶服務等一係列衍生業務可以開拓。
隻要用戶進了這張網，就可以嘗試刮下更多油水。
詹姆斯輕輕搖頭，“我們每年都需要針對信號塔、基站等硬件設施進行升級和維護，同時我們還養著十幾萬名員工，你的方案對我們毫無吸引力。
即使調高了資費，我們能夠獲取的利潤也很有限。”
徐良皺了皺眉，合約機高額補貼這股風也是由蘋果帶起來的。
智能機爆發以後，一部手機動輒就是補貼兩三百美元，電信公司之間補貼成了屍山血海，一年補貼金額以百億美元為單位。
當然，這些錢都是會通過“高價套餐”賺回來的，其實相當於是一種變相的消費貸款，先享後付，隻是還款工具變成了話費。
“100美元太少了。”徐良道。
補貼100美元和沒補貼差距不大，起碼要把售價五六百美元的手機價格拉低一半，才會吸引更多人購買。
五六百美元雖然隻是很多美國人一周工資，但美國人沒有存款習慣，一次性付太多錢也會降低他們的購買欲望。
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