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“這樣吧，昆侖手機和蘋果手機功能都很接近，如果蘋果手機銷量火爆，那昆侖手機也不會差。
所以，att推出哪種檔次的合約機，威瑞森就推出同樣檔次的合約機。
這樣的話，威瑞森不會錯過潛在的好機會，你們也能賺到錢。”賽登伯格道。
在他看來，合約機的違約風險其實是可控的，因為這跟個人征信捆綁在一起。
他之所以不願意推出太高的補貼，和資金流有關係。
昆侖手機一次性拿走購機款倒是爽了，而他們威瑞森要通過兩年時間才能把錢賺回來。
比起一次性給錢，他更喜歡階梯式。
這樣風險可控。
也不會錯失機會。
徐良略作考慮後，“補貼提高到150美元，如果兩年內完不成100萬部銷售任務，你們補貼出去的差價，昆侖手機承擔一半。”
賽登伯格考慮片刻後點了點頭。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
雙方握了握手。
達成了口頭協議，會議室內的氛圍也鬆弛下來。
“徐，昆侖是不是還想和t-obie、斯普林特再接洽一輪？”
賽登伯格笑道。
“當然，昆侖需要更多合作夥伴。”
徐良也沒諱言。
這種事也瞞不住。
“你最好彆抱有太大的希望，我可以保證，那兩個保守的老家夥絕不可能像威瑞森這麼有魄力。”
看著這個驕傲的老家夥，徐良笑了笑沒多說。
現在智能機形勢還不算特彆明朗，所以電信公司態度都還比較端著。
等到智能機大潮掀起，合作主動權就要互換了。
且讓這老家夥囂張一年半載。
另外，即使真的退一半補貼，昆侖手機也不會虧損，因為利潤率真的很高。
目前昆侖手機錨定的是蘋果。
所以定價很高，目的是趁智能機浪潮剛興起的這個寶貴窗口期搶占高端市場。
目前，市麵上還隻有昆侖手機和蘋果兩款智能手機，並且昆侖手機的性能不比蘋果差。
但如果蘋果沿著前世軌跡發展，昆侖手機麵對的壓力就會越來越大。
好在有鴻蒙分擔安卓係統的研發，昆侖隻負責soc和整機，否則壓力還會更大。
所以，要想持續和蘋果爭鋒，消費力更強的歐美市場就必須打開，把手機出貨量提升上來，營收、體量、研發等等也要全部做大做強。
為了這個長遠戰略，手機業務暫時不賺錢，甚至是虧損對於他來說，都是可以接受的。
等華夏市場成長起來。
即便貿易戰開打，昆侖陷入華為的困境，失去全球市場，也不用擔心被打死。
……
離開威瑞森後，徐良馬不停蹄又帶隊去了t-obie和斯普林特。
當他去t-obie談判的時候，美國安卓的創始人之一，現任安卓美國執行總裁高管尼克·西爾斯也專程從矽穀趕來了。
西爾斯在加入安卓前，曾是t-obie的營銷高管。
正是有這層關係在，前世iphone和att組成聯盟在美國橫衝直撞的時候。
穀歌聯合htc推出的安卓第一款手機穀歌iphone1\/htcdreaobie的大腿，並且取得了不俗的銷量成績。
當時穀歌iphone1裸機售價是400美元，不比iphone便宜多少，合約機在美國的價格是179美元，但用戶必須與t-obie簽署兩年服務合同。
t-obie是德國電信的子公司，也是唯一一家在歐洲和美國使用統一品牌的移動電話公司，他們除了在美國擁有數千萬用戶外，在歐洲也有近1億用戶，在德國和英國的市場份額占比很高。
前世，穀歌iphone1借助t-obie的運營商銷售渠道登陸英國，還在當地推出了“0元購機”活動，每個月40英鎊資費，簽署兩年服務合同，手機即可免費領回家。
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但是，穀歌iphone1問世都是2008年的事了。
那時的t-obie是看到att抱上蘋果的大腿，賺的盆滿缽滿後，才不惜一切代價砸補貼。
現在的話，這家公司和威瑞森一樣的態度，對昆侖手機“兩年100萬部”的出貨量承諾半信半疑。
徐良還是老規矩，提了三個條件，補貼、銷售策略決定權、話費分成。
t-obie拒絕了後兩項，隻同意第一項補貼，但對於補貼力度，又有些扭扭捏捏，遲疑不決。
雖然西爾斯一個勁兒的在一旁保證，說好話，但t-obie的高管還是堅持己見，不肯拿出特彆大的補貼力度。
徐良所有招數都用上了，對方還是不肯讓步。
最後一站是斯普特林。
這家公司的條件比前麵兩家還離譜，竟然想讓昆侖手機共同拿出補貼。
這讓他很失望。
在徐良看來，這家公司雖然規模最小，並且債務纏身，業績下滑，管理層動蕩，但隻要全力押注昆侖手機，說不定能迎來一次逆襲。
可惜，有這種眼光和決心的人不多。
如果斯普林特公司真的有這種人才，也不會漸漸走向落寞，由孫正義來接盤了。
真正的優質資產，外國人其實很難在美國買到，因為本土財閥又不缺錢，除非他們看不上。
在外麵奔波了幾天，一圈談判下來，雖然很累，但徐良基本摸清楚了各家電信公司的情況，包括管理層的眼光、水平，對昆侖手機的真實看法等等。
掌握了這些情況，接下來他們可以做出合作的抉擇了。
回到昆侖手機矽穀辦公室，徐良立即和高管們開了一個閉門會議。
“這一圈談下來，和我們預估的一樣，合作優先級依次是威瑞森、t-obie移動、斯普林特。”
雷俊頓了頓，看著徐良，又補充了一句。
“考慮到斯普林特本身的困境，以及給出的條件，這家公司可以直接排除了。