而且這家公司網絡信號穩定性最差，與他們合作的話，昆侖手機用戶要是三天兩頭抱怨，可能還會影響到我們品牌聲譽。”
徐良點頭，雷俊的擔心不無道理，挑選合作夥伴是需要非常慎重的，而且他們是新品牌，打響第一槍至關重要，所以他才專程走了一趟，爭取做到對每個潛在合作對象都心中有數。
divid="gc1"css="gntent1"scripttype="text/javascript"try{ggauto();}catch(ex){}/script思索了幾秒，徐良繼續道：
“斯普林特就直接排除吧，現在討論剩餘兩家公司。”
“威瑞森和t-obie對於補貼的力度態度大同小異。”
雷俊剖析道：“如果選擇規模更大的威瑞森合作，昆侖手機美國地區的銷量，網絡穩定性會強於t-obie一籌。
而如果選擇t-obie，意味著打開美國市場的同時，也打開了半個歐洲市場。”
“那肯定選擇t-obie合作啊，我們後年100萬部手機出貨量的任務，還得指望歐美市場。
選擇t-obie沒有覆蓋的俄羅斯、烏克蘭、波蘭等東歐國家拿下，就算是完全覆蓋了北美和歐洲兩大市場。
這是最快捷、最便利的方式！
我們在銷售渠道的短板也會以最快速度補齊，與蘋果在接下來的競爭中，不會因為銷售覆蓋範圍不足的問題掉鏈子。”
說話的是昆侖北美分公司ceo周鵬。
雷俊點了點頭，“選擇t-obie就是這點好。
他們在美國地區網絡信號差，也隻是相較於att和威瑞森兩大巨頭而言，還沒差到不能用的程度。
但有個長遠的問題，t-obie部署3g比較晚，是四家美國運營商部署3g最慢的一家。
根據愛立信和t-obie3g網絡將會在2007年開始商業運行，2008年網絡將基本成型，全部完成則要等到2009年。”
雷俊扭頭看向徐良，說道：“下一款手機我們要推3g版，如果選擇t-obie合作，那些沒覆蓋3g網絡的美國城市，當地用戶可能不會選擇我們的手機。
當身邊朋友都拿著iphone，體驗著3g上網衝浪帶來的快感，而昆侖手機用戶卻還隻能使用2g或者2.5g網絡。
沒有對比就沒有傷害，這會給用戶造成一種昆侖手機不行的印象。”
徐良點頭，“你說的對，除了3g網絡覆蓋率外，其實還有個問題。
我們把美國、西歐兩大塊市場都交給t-obie的話，你們不覺得會尾大不掉嗎？”
雷俊、周鵬等人深思片刻後均點頭。
徐良微笑說：“把全球分成一塊塊細分市場，每塊市場選擇兩家及以上的代理商，才可以讓代理商們互相追趕，保持一種良性競爭。
如果隻有一家代理商，除了會產生惰性外，還會反過來威脅上遊手機企業。”
第(2/3)頁
第(3/3)頁
聽完徐良的長遠布局，雷俊覺得老板考慮得非常到位，深諳傳統文化中的製衡之道。
“可是現在我們沒有辦法簽署多家代理，隻能獨家代理。”雷俊說道。
徐良點頭，“這我知道，電信公司又不是傻子，他們就指望一款暢銷的手機提升、增加他們的入網用戶數量和單個用戶平均收入。
這種多家代理的協議，眼下也就隻能是想想，因為我們還沒拿出銷量，證明自身的價值。
但是在未來，這並非是一件不可思議的事。”
雷俊點頭，道理很簡單，就是你未來足夠牛逼的話，你可以反客為主。現在不牛逼的話，就隻能當客人，老實一點。
“那我們合作就敲定威瑞森？”雷俊問道。
徐良微微頷首，做出了最終決定。
他並不喜歡詹姆斯那個老頭子，但生意和個人情感不能混為一談，從多個角度分析，威瑞森都是昆侖手機眼下最理想的合作對象。
老頭裝腔作勢，喜歡拿捏，其實也很正常。
因為威瑞森在美國的地位就跟國內的移動、聯通差不多，一年營收高達近千億美金，位列世界五百強的前五十名，美國五百強的前十幾名。
願意和他們一家初出茅廬的中國公司合作，在老頭看來，可能已經是一種提攜和優待了。
當然了，老頭也絕不是嘴裡說的那樣完全不看好智能手機，無非是想爭取更有利的合作條件罷了。
att和蘋果的這對組合，目前威力還沒顯現出來，威瑞森出於防禦心理，隨手扶持一把昆侖手機，成功了算是意外之喜，不成功也不會受到太大損失。
初次之外，還有一個很重要的原因是。
維迪旺正在歐洲法語國家布局3g網絡，今年正準備進入西班牙和葡萄牙市場。
昆侖手機對維旺迪電信正是雪中送炭，能極大的提升他們的服務和用戶。
合則兩利。
……
當昆侖手機和威瑞森簽署合作的消息公布後，迅速在美國引起了一陣熱議。
摩托羅拉和pa這些本土科技公司的高管還是老樣子，又跳出來冷嘲熱諷了幾句。
“我不知道金凱撒是如何說服詹姆斯先生的，即便昆侖手機靠此解決了銷售渠道的問題，但想要真正的在美國獲得成功，還得征服消費者才行。
499美元、599美元的售價，這是全球最高端手機的價格。
昆侖手機推出第一款手機，甚至是第一款產品就瞄準這樣的高端市場，真不知道該說是勇氣可嘉，還是樂觀過頭了……”
“iphone定價那麼高，好歹還有蘋果30年的消費電子品牌底蘊做支撐，昆侖手機有什麼？有四千年的文明史做支撐？”
……
蘋果和昆侖手機就像兩個異類闖入了手機市場。
前些時候，手機業同行都在集火抨擊蘋果，因為蘋果和att已經達成了合作，明顯是有備而來。
而昆侖手機，在他們眼裡還沒蘋果的威脅大。
但現在昆侖手機已經打通了銷售渠道，擺明了車馬要在美國轟轟烈烈乾一場。
這叫各大手機公司高管如何能忍？
紛紛把火力從蘋果身上轉移到了昆侖手機身上。
徐良自然是懶得理會這些犬吠，過段時間有他們哭的時候。
與此同時，蘋果方麵也注意到了昆侖手機的動作。
庫克不是喬布斯，他是個標準的企業管理人，沒有喬布斯那種古怪脾氣，以及對華夏市場的輕視。
相反，他非常重視正在快速發展的華夏市場。
所以，作為智能手機的簇擁者，不僅沒有瞧不起昆侖手機，反而把這家公司視作了大敵。
庫克一邊督促各部門加快工作進度外，一邊開始處理與昆侖手機的專利官司。
目前，昆侖手機和蘋果的專利官司已經進入了新階段。
/body/ht
第(3/3)頁