divid="tet_c"“藝術冠名？”
“一種藝術新領域麼？”
“怎麼個玩法？”
範寧提出的這個概念很新奇，好像從未聽過，就連在場充當見證人的漢弗來司長，都忍不住追問起來。
所有人都在等著他闡述。
“一種藝術與市場相結合的商業模式。”範寧笑著解釋道，“嗯，這雖然有商業性質，但我保證它會‘很優雅’，‘很有文化品位’...”
他拿出數份草擬的合作意向書，讓隨侍分發下去。
範寧的解釋和定性，讓接過去的紳士淑女們饒有興趣地閱讀起來。
“我就其中幾個主要版塊，向諸位簡短闡述一下。”
在第一部分板塊，範寧對擁有肯特牌汽車的車主階層和藝術品味作了歸納；
對肯特汽車公司的競爭汽車品牌名單進行了梳理；
對經常出席音樂會或美展這一類藝術場合的賓客群體作了分析。
並對相關藝術活動的各類曝光渠道作了分析...
在第二部分板塊，範寧列舉了公司接受“藝術冠名”合作後，可享受到的一係列權利。
最核心的是，在音樂會項目名稱前麵，冠以品牌方“肯特之夜·”的前綴，並要求媒體在報道時維持此格式；
然後比如在特納藝術廳幾處醒目位置，設置至少為期一年的“藝術合作夥伴”展示區。
如在音樂廳檢票大廳裡，向聽眾展示一輛肯特汽車公司的豪華車型，公司可安排講解員從工業設計的角度分析它的藝術理念和文化淵源。
如音樂會門票、海報、曲目單上將帶上自己公司的商標；
如他們的老客戶可獲贈票，以及帶範寧署名的邀請函，可享受中場休息時的精美茶歇；
大客戶則可獲得受邀觀看藝術家們走台排練的限量資格......
……
範寧玩出的花樣，把對麵幾位肯特汽車公司的家族高管驚呆了。
他們的初衷是準備一筆讚助金，以“商業合作”名義來和偉大藝術家攀上關係。
可和範寧談著談著，這幾人突然意識到，這事情到底是誰“讚助”誰還不一定呢！
大財閥在乎名聲和品位，但擴大利潤仍是其本能的思考，他們的負責人可不是傻子。
範寧提供的這種營銷宣傳資源，比像個傻子一樣地砸錢，投放那些該死的地鐵、電台或商業樓廣告位的效能高多了！
這種宣傳的受眾精準度，對文化品味和品牌形象的提升，和以往根本不在一個層級！
比起公司每年無底洞一樣的營銷資金，這投出去的錢真不算多，而且大概率還能從未來的市場增量上賺回來！
這位範寧指揮先生提出的“藝術冠名”思路，可真是太他媽有意思了！
為什麼他要玩藝術啊，為什麼他不去做生意啊！
！
那位肯特汽車公司家族高管，原本的計劃是以公司名義，向舊日交響樂團提供000鎊資助，外加以家族二小姐的私人名義，贈送範寧這位藝術總監一台差不多價位的豪華轎車，也就是讚助總價值約一萬鎊。
結果經範寧一陣玩點不一樣的“忽悠”，最後走出洽談室的時候，他簽的東西換成了一疊初步合作意向書。
涉及到己方的核心款項，是用總票房價值的30%為舊日交響樂團音樂會作藝術冠名。
範寧所告知的自己的計劃定價可不便宜。若按總票房30000鎊算的話，這每場音樂會還沒開售，範寧就能直接收回9000鎊的成本。
而雙方簽下的，是年底開幕季的所有場次！
整整十場！
出來的時候這幾人臉上笑嘻嘻的，一幅賺大了和攀高了的模樣。
接下來的兩家洽談對象，是古戈瓦集團和皮奧多酒莊集團。
選擇這三家財閥作為潛在的舊日交響樂團冠名品牌，範寧精心考量了很長很長時間。
首先，品牌的“逼格”要高。
肯特汽車公司的品牌調性，有些類似於近代歐洲成立初期的奔馳，用同時代的貨幣購買力比較的話，價格還要更高。由於如今汽車還未進入到大工業生產階段，算是半手工藝半工業品的稀罕物件，也就幾座大城市裡的市民能經常看到，而範寧指定他們在音樂廳展示的必須是公司最豪華的車型，就無疑更是能彰顯上流社會地位的大宗工業品了。
古戈瓦集團則是世界知名奢侈品集團，以打造男士西服、懷表、手杖、腰帶等日常用品起家，旗下子品牌緹芙妮的經營業務是偏女性化的香水、珠寶、披肩與挎包。
至於皮奧多酒莊集團的幾款高端紅酒，在提歐來恩貴族圈子裡的流通價格高居不下，隻要是稍微有點實力的家族，莊園酒窖裡必然有幾瓶上了年代的皮奧多藏品。
總之，合作方必須是針對上流社會的奢侈性需求的品牌，而非煤礦、化工、冶煉、糧鹽等這些雖然屬於經濟命脈，但聽起來總歸有些“不精致”或“不搭調”的東西。
已走入工業時代的提歐來恩，財力雄厚的集團有很多，但能和音樂會、美術展、藝術沙龍等元素綁定在一起的合作方，總不能是“大戈狄弗煤礦公司”或“西維弗勒生豬屠宰廠”吧？
所以某位一直在試圖聯係範寧的加德納伯爵，一直在被無情拒絕。
然後，第二個條件也必須滿足：
不能是完全壟斷的行業！
提歐來恩鐵路公司用一筆小錢去讚助藝術家是正常的，但絕對不會投入一大筆廣告資金，宣傳民眾去乘坐他家的火車或地鐵。
民眾有的選麼？
這類公司根本沒有真正意義上“客戶”的概念。
必須要存在同行競爭，尋求宣傳曝光的原始動機才會強烈。
最後同樣重要的一點：自己的合作方應該分屬不同行業領域，不存在直接競爭關係。
總共不能收了幾方的錢，還讓他們互相打架對吧。
豪華汽車、典藏紅酒、珠寶香水懷表等奢侈品...在上述三重條件的定位下，範寧的甄選工作十分精準。
效果也就完全出來了。
一方麵，這些事物本身就帶有設計或文化底蘊上的藝術性，對於範寧自己來說，它們出現在特納藝術廳各處，並不會拉低舊日交響樂團的形象。
有些媒體熱衷於挖苦藝術領域的商業行為，一旦藝術活動和金錢沾邊，他們就叫嚷“破壞純潔性”，好像藝術家不要吃飯，藝術事業不要燒錢似的。但範寧選的這些元素，通過恰當的表達載體，隻會將藝術廳的外部環境布置得更具優雅氛圍，帶給樂迷賓客更好的體驗。
另一方麵，對這些追名逐利的財閥集團來說...
這筆“藝術冠名”投資下去，自身品牌的格調將與音樂會、美術展、藝術沙龍等關鍵詞綁定在一起，高端形象與文化品位就進一步明確了。
更重要的是，他們的已有或潛在客戶，與出入藝術場館的上流社會群體具有高度的重合性！
他們受到禮遇，客戶跟著受到禮遇。他們的形象變得優雅，客戶的形象仿佛也跟著變得優雅。
事實上並不是這麼回事，但這心理就是如此微妙。