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第194章 談判桌(2 / 2)

竇漣遠離兩都的政治漩渦中心,看他也少了幾分官場色彩,更多的是長輩對晚輩的慈愛。

“心甘情願?”竇漣有些驚訝,她原以為這青年是看不清這樣和那位楊大人拉扯對他未來仕途的影響,卻沒想他心裡如明鏡一般。

“心甘情願。”柳梓唐說時,神色都柔和幾分,“所愛之人的理想亦是我的理想,她比我偉大,所以我願意陪伴她、成就她。而且,她走的路,不也正是師祖希望我走的路嗎?”

他望向竇漣,二人眼中皆有無邊波瀾。

竇章給柳梓唐的絕筆,是“無道亦見,九死不悔”。竇章是儒生,儒生入仕往往講究“窮則獨善其身”。但竇章死時天下正大亂,他身體力行告訴柳梓唐,何謂文人氣節。他怕柳梓唐本就是屠戶之子,又一直在做錢財事務,怕他逐漸染上銅臭,成為圓滑利己之人。他在無法預見當時戰局的走勢,隻是害怕有朝一日死去的舊世界死灰複燃,席卷他和太祖一生的心血。所以他希望若是真有那一日,柳梓唐無論在何境地,都能站出來。也希望辛周百姓遇見的每一個難題,每一場災難,柳梓唐都能是擋在前麵的那批人。

師祖和師父對他的期望又是不一樣的。

不等竇漣開口,馬車已經到達抱月茶社,錢放一早就恭恭敬敬地等在了樓前“草民錢放,見過竇大人、柳大人。”

“錢東家不必多禮,本官今日前來,也是久仰錢東家大名。”竇漣回禮,柳梓唐也公事公辦,同錢放見禮。三人在錢放的帶領下進了抱月茶樓的雅間。抱月茶樓在彆處的樓麵雖然不可能找楊菀之再操刀,但卻能依照楊菀之原本的圖樣找彆的匠人來做,因此看起來和在洛陽的第一家抱月茶樓風格很是統一,隻是內部的格局受到建築本身的限製不儘相同。

三人在雅間坐下,錢放看了一眼竇漣,立馬對小二道“將桌上的綠茶都撤下去,換些普茶來。”

“不必麻煩。”竇漣聞言出聲製止,“本官不飲茶,倒一杯熱水便可。”

竇漣這一說,柳梓唐這才後知後覺地想起第一日到官署時,竇漣給他和楊菀之泡茶,自己喝的卻是水杯裡的溫水。

錢放卻道“竇大人且放心,這普茶和綠茶不同。綠茶性寒,傷胃,普茶卻是養胃的。大人可以先嘗嘗。”

“錢東家倒是心細。”竇漣說,“如此一來,倒使我卻之不恭了。”

“竇大人說笑了,茶社前年做了些藥茶生意,收效不好,但倒是讓我識了不少藥材的氣味和作用。”

抱月茶樓的小二手腳麻利,錢放說話間已經將茶取來。錢放說的普茶被製成小小的茶片,還未衝泡便聞見清香。錢放介紹道“這茶是從南詔尋來的,傳說是武侯遺種。烏蠻統治南詔各國時,曾用其與劍南道商人貿易,隻是劍南道自有茶葉,且西南一直動蕩,種種因素導致沒能打開市場。這次被我們商隊通過茶馬商道帶入辛周,在兩都已經被炒得很熱了。”

錢放說著,將茶片投入銀壺中。第一道洗茶水,已經清香撲鼻。在二位官員的茶杯中注入茶水,柳梓唐指尖敲擊桌麵兩下以示謝意,在錢放示意之下舉起茶杯一飲而儘,一股蘭香在唇齒間回蕩,柳梓唐不由讚道“這茶喝起來竟有芝蘭之味。”

竇漣也喝了一口,肯定地點了點頭“聽聞辛周最好的茶都在抱月茶社,果真名不虛傳。”

說了些客套話之後,柳梓唐直入正題。

“聽聞抱月茶社如今的茶都是找茶農收的,有沒有考慮過自己盤下一片茶山來?”柳梓唐平日同錢放私交,總是和和氣氣的,今日上桌談判,卻無形之中給了錢放些許壓力,他浸淫官場多年,身上難免有些上位者的氣質,倒是讓今日的錢放高看一眼。

錢放知道這二位今日來找自己是要談什麼了。他有些惆悵地想,看來抱月茶社又要大出血了。

“確實是有這個考慮,但種茶不是一朝一夕的事情,茶樹能夠采摘需要經過至少三年。我們茶社還在顧慮這裡的投入和產出比。”錢放作為商人,開口自然就開始了討價,“若二位大人有合適的茶山,我們倒是可以考慮一下,不過價格嘛……若是比找茶商收茶貴太多,那還是不考慮了。”

他很自然地想到了柳梓唐的意圖。如今修海塘要錢,但若是依靠聖人所想通過皇商替官府運作賺取錢財,周期太長,不能快速獲得海塘的啟動資金。所以柳梓唐想到了出售土地的使用權。辛周采取的是均田製,授田於民,土地的使用權在百姓,但所有權在朝廷。杭州的田少,自然是稀罕,已經都分給可用的勞動力了。但山地卻是很多,有些地方給了茶農,但還有很多仍在官府手裡。若是有商人願意接手這些山地,一來官府得到了出售土地使用權的金錢;二來得到了大片山地的商人需要雇人來開墾,又會創造大量的勞動力需求;三來,若是經營得當,商人得到了利益,官府也能獲取稅收。如此算來,對於官府來說簡直是穩賺不賠的買賣。

不過竇漣也有所顧慮,無商不奸,若是商人拿到了山地,卻大肆破壞,或者借此壓榨長工種種,勢必會出現問題。但眼下這個方法卻是最好的方法。竇漣也隻能建議柳梓唐多加約束,確保這件事最終的導向是利民。如果抱月茶社真的吃下這片茶山,還要同官府簽訂嚴密的契約,確保茶山的用途以及不會被倒賣種種。

“錢東家經商這麼些年,兩都的茶葉價格在抱月茶社的運作之下是翻了又翻,難道杭州的茶農卻還是十年前的價格?”柳梓唐笑著問道,“這茶山,我們給出的是五十年的使用權。洛陽的房價已經是十年前的三倍有餘了,錢東家放長眼光來看,這筆買賣,怎麼都會回本。”

錢放咽了一口唾沫。

日日住在一個宅院裡,沒見過柳梓唐在談判桌上的模樣來,如今倒是覺出這柳梓唐的恐怖來。若是能買下茶山五十年的使用權,確實如柳梓唐所說,以錢放的眼光和在生意場上的手段,加上他這麼多年來對茶葉的了解,很難虧本。隻是柳梓唐一提茶價,又讓錢放感受到一股前所未有的壓力,好像如果他說杭州茶農的賣價沒有漲幅,下一秒就會被這個業內傳聞的“奸商殺手”剝下來一層皮。

聽說他查稅是一把好手,沒有幾家商會能全須全尾地從他手中脫身。

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