智傳柳捏了捏下巴，“我的猜想應該是在說，雖然消費者的感性認同和習慣性接受乍看之下是非理性的，但經不起時間的考驗，所以從長遠來看，本質上是理性的。
穀僵他想表達的意思是，儘管果核科技的營銷手法不能馬上忽悠影響到大部分用戶，但產品好，長遠來看，他們會贏。”
楊誌遠不由得臉上掛起了一抹冷笑，想得真美啊。
不過這文案確實讓人拍案叫絕，不愧是文科狀元。
智傳柳的目光又移向了另外一張海報，緊蹙著眉頭。
楊誌遠定睛一看，‘為什麼同樣是華國南方工廠生產的皮包，在貼上歐羅巴品牌後，就能多賣幾倍甚至幾十倍的價錢？’
半響，智傳柳手指點了點這張海報，“看明白了嗎？”
楊誌遠‘不確定’的回答道，“他想打價格戰？”
天橋下那德雲社挺不錯的，特彆是那個愛抽煙燙頭的於師傅，自己得多學學。
觸類旁通，挺管用的。
智傳柳點了點頭，“這個文案是在講品牌溢價，誌遠，你記住，二八法則：80%的核心抓住了，剩餘20%苦力外包！
而作為消費者，很多時候買的隻是這個商品給自己帶來的某種附加情感：比如高檔西服的精英感，電腦的科技感……”
楊誌遠附和地指著海報，“他是想說，果核電子會繼續注重品質，保持逼格，提升品牌，所以即使是平價電腦，他們也是有逼格的平價電腦。同時，會開始學習我們的市場策略，開始重視海外市場的拓展？”
智傳柳笑了起來，“這吳楚之的野心不小啊！我大致明白了，他所說遺忘的群體是貧困人群，特彆是相對貧困的大學生。”
楊誌遠皺起眉頭，這點兒他是真沒看出來，“對於貧困生而言，所求無非溫飽，拿電腦來做什麼？
難道他還會半賣半送？”
智傳柳背著手在辦公室裡踱著步子，他也很是疑惑，顯然這個群體是無效的購買力。
果核的文案都是一些似是而非的話語，這讓他的好奇心都起來了。
做生意，到頭來都是為了錢而已。
難道吳楚之是九世善人轉世，這一世來湊個功德圓滿？
顯然這不科學。
智傳柳踱到窗邊，忽地樓下那個複刻的傳達室映入了他的眼簾。
他猛地一驚，轉過頭來愣愣的望著桌麵的海報。
“就是貧困大學生！”
楊誌遠聞言更加困惑起來，自家老師這又是開了什麼腦洞？
對於每天饅頭鹹菜度日的貧困大學生，電腦完全不是必需品，吳楚之又去掙哪門子的錢？
“可是，老師，貧困大學生沒有錢啊！”
智傳柳微微一笑，“他們可以借錢。”
見楊誌遠還不理解，智傳柳心裡暗自歎著氣。
確實，這悟性比起孫紅兵來說差了一些。
智傳柳也隻能掰開了給他細說，“誌遠啊！我說的貧困大學生，並不是你想的那種三餐都還成問題的大學生。”
楊誌遠聞言一怔，這話聽著真新鮮呐，不過麵上依然保持恭謹求教的態度，“那是？”
“衣食足而知榮辱，衣食問題都還沒有著落的，我們並不稱為人，或者說，並不稱為經濟中的人。”
見楊誌遠略有所悟的樣子，智傳柳接著說著，“我說的貧困大學生，是指一部分鄉鎮、城鎮中的孩子。
他們能夠衣食無憂的讀大學，卻因為經濟條件不那麼好，買不起電腦。
對於這部分人，我們可以采取誘導的策略，鼓勵他們提前消費。”
智傳柳說罷，在楊誌遠難以置信的眼神中，他聳了聳肩，“在漂亮國，不就是這樣的嗎？做人哪有那麼容易的？
而我說的那些貧困大學生，他們不是沒有消費能力，隻是現在暫時沒有消費能力而已。”
楊誌遠聽懂了，“老師，我們是不是可以和銀行一起，推出一些針對大學生的借貸品種？”
智傳柳笑著點了點頭，還好，並不是無可救藥，腦子還是挺活的，“前幾天我去引資銀行，和他們馬行長談過。
他們其實也是看到了現在大學生的消費潛力，正在準備退出一款叫做young的大學生信用卡。”
楊誌遠皺著眉頭思索著，而後抬起了頭，“您是說，吳楚之他其實看重的也是這塊和銀行可以合作的市場？”
智傳柳搖了搖頭，“這個說不好，但是和馬行長的這次交流，我感覺在消費金融這塊上麵，其實我們也是大有可為的。
錢生錢才是最快的，目前國家也在鼓勵消費升級，想要讓居民存在銀行裡的錢流動起來。
至於吳楚之是不是看見了宏觀大環境的趨勢，而采取這樣的措施，誰明白呢？”
聽智傳柳這麼一分析，楊誌遠頓時覺得事情變得麻煩了起來。
仿佛市場變大了許多，卻又不知道哪裡變大了。
這讓他感覺非常得棘手。
智傳柳望著愛徒的神色，又歎了一口氣。
才能也就這樣了，隻可為將，不可為帥。
好在自己還不算老。
“我們回到果核公司的問題上來看，果核既然看中了這塊市場，那麼他說采用的配置就說得通了。
隻有足夠的低價，才能吸引起這部分人的購買欲望。吳楚之準備做行業的攪屎棍。
將產品的附加服務價格，也就是我們所說的品牌機品牌溢價部分給拿掉，回到他最熟悉的價格戰路子上來。”
智傳柳扶了扶鼻梁上的眼鏡，望著一張果核海報，嘴角掛起了冷笑。
‘當我們買電腦時，我們到底在買什麼？’
是啊，對於大學生來說，買的是什麼？
是數值計算？是數據處理？是輔助學習？是娛樂活動？
還是成長的空間？
這些文案的背後透露出了一個少年妖孽的心思。
“你也看見了，既然他要去培育一個新的市場，那麼利潤就不是他首先考慮的核心點位，市場占有率才是。
那麼在價格上，他會將他的板卡成本優勢發揮到極致，將價格拉低至少一根千元線，從而快速的搶占市場。”
背著手踱步分析的智傳柳忽地頓住了腳步，而後不可思議的望著楊誌遠。
“誌遠，如果你是吳楚之，30004000元的電腦，你會往哪銷？”
楊誌遠頓時目瞪口呆起來，半響才又驚又怒地回答著，“鄉鎮！他的目標是鄉鎮！”
這本是幻想的下一步的目標市場，為此他們甚至背著因特爾公司在偷偷聯係bmd。
老師這腦子是怎麼想的？
吳楚之的戰略意圖就這麼被一步步分析出來了？
智傳柳此時顧不得自得，想到這個可能性後，他不禁倒吸了一口冷氣。
吳楚之的板卡成本優勢足以抵消掉采用因特爾cpu所帶來的成本增幅！
而這樣的價格區間，他的配置反而變成了最高，可以在鄉鎮市場上打垮任何對手。
好一招項莊舞劍意在沛公！
真特麼的毒辣啊！
差點就被這小子偷了雞了！
智傳柳快步回到辦公桌邊上，對著15張海報，仔細的分析著。
沒錯，鄉鎮！
特彆是百強縣的縣域經濟，是足以支撐起一個龐大的市場的。
吳楚之這10來個問題，其實放在鄉鎮青年身上，依然是成立的！
智傳柳越來越認為吳楚之是個人才，不可多得的人才，如果能為他所用就好了。
要不要試著用泰山會去拉攏拉攏？
或者……
智傳柳的眼睛忽地亮了起來，他望了望一邊的肅立的楊誌遠，不動聲色的思忖起來。
……
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