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第一千四百零二章 三十六計都用上了(2 / 2)

8號的策略是什麼?

除了降低他們的激情和動力之外,實際上,他還用了一個潛移默化地激怒!

讓他們反過來的去揚短避長,實際上,無論是10號也好,或者3號也罷,他們真的邏輯能力很差嗎?答案是否定的,可是事實卻是,他們從頭到尾,其實都沒有說過什麼真正的有用的話。

對於10號,其實要做到這一點很容易,那就是不斷地重複,那個孩子的出身,不斷地通過各種描述的過程,強調,比如雖然對方出身貧苦,但是卻並不是他的錯,雖然對方曾經有多很多案底,但是不能因為這個就如何如何。

這些後麵都不是重點是被強調的他出身社會底層。

這可以說是10號暴雷失去理智的引線,因為他看不起這樣的人,他容不得彆人對這樣的人有半點的同情。

所以,他失去了所有的有效的辯論詞,說出來的都是歧視,歧視,歧視!

而這很明顯的會讓人反感,沒有人喜歡被人強製性地去改變自己想法,你歧視可以,可是不要強加給我們。

但是10號卻是落入了這樣的陷阱,於是他成了孤立無援的被排斥者。

對於3號,他是個憤怒者,同樣的道理,他的憤怒的引線是那是一個年輕人,這就足夠了。

於是,他也同樣地開始根本不會去思考,隻想告訴所有人,現在的年輕人不行,現在的年輕人如何如何,就該如何如何。

可是他卻忘記了,隻有他自己是這樣想的,於是他其實和10號變得一樣了,不能因為對方是年輕人,不能因為被告有前科,不是個好孩子,就可以直接說他是有罪的。

遠交近攻!

這一點可以說是八號在獲得關鍵的盟友的關鍵策略。

尊重人的感情和情緒,利用一切細節感染他人,關心、安撫是最佳的突破心理隔膜的機會,對不同的人和不同的觀點,尋求一部分共性的內容或看待角度,縮小差距,建立信任,尋求支持者,既是對爭論對手的分化瓦解,也是對本方人員的支持鼓勵。

比如重視1號作為主持人儘職儘責的特點,充分尊重他的組織權,並且在關窗戶的時候認真聽這個球隊教練講故事;重視2號希望做一點事情的想法,當2號善解人意的為9號老人解圍,詢問誰要喉糖時,8號立即表示了支持,並且模擬開門場景時請他記錄時間;重視7號對球賽時間的要求,並沒有說他的要求無理;對很多人的部分質疑,都及時的給予支持。很多這種細節上的行為,反而更突出其他受情緒控製或者簡單認為有罪的陪審員的無理。

這讓他很容易地就獲得了這些人的潛意識之中的好感。

人是感情動物,大義滅親雖然有,但是對於絕大多數人來說,實際上,通常在不是特彆涉及到自身利益的時候,總是會選擇幫親不幫理。

一個和你關係好的人,哪怕他的一些言論,可能不是那麼的完美,可是你依然還是願意站在他這一邊。

然後就是暗度陳倉。

敵對方試圖拉近距離的時候,可以接受其建立關係的努力,這種影響其實是雙向的,在其主觀接近的同時,不知不覺也會收到己方的影響,可以避免克服敵意單向接近,最終哪一方能影響和改變另外一方,取決於信念、理念、邏輯和策略。比如在衛生間裡對6號和7號的態度。

對於6號,竊以為最關鍵的那一句話就是“假設你是被審判的那個人呢?”,這句話雖然6號並沒有表現出來有什麼態度,但是實際上,當這句話說出來的時候,他就必然會去思考這個問題。

而這是潛移默化的一種改變,讓他開始思考這個問題,那麼其實八號就已經贏了這一票。

欲擒故縱,這一點同樣的重要。

說話要抓住要點和關鍵環境,不必爭的不用爭,聽或者讓其情緒激動,多說多暴露可能更有利於尋找問題點。

“我們可以花一小時來討論,球賽八點才開始”;“他過了悲慘的十八年,我覺得我們應該給他一個機會”;

“我想要提出一些問題,或許他們毫無意義”……在麵對大家反對的弱勢情況下,8號說話不多,而且總是保持一種收斂的情緒,沒有走動,沒有慷慨激昂,而且對一些容易激動的人,更多是引導和避讓,並不針鋒相對。

前期對3號的態度則通常是針鋒相對,激怒他,製造他與其他陪審員的矛盾,積累其情緒衝動和其他陪審員對他的斥力與群體壓力,而且,3號在激動情緒下說出的話和做的事,事實上也多次為他提供了證據,拿錯了折刀——不是案件的凶器,而是8號買到的一模一樣的刀,“他怎麼能肯定他看到的都是真的”,“我要殺了他”

等等,等等,其實都是在欲擒故縱,因為有些東西,你嘴上說不,可是身體卻很老實!

3號就很誠實地詮釋了這一點。

於是他說了:“我要殺了他!”

於是他拿起了那把並不是凶器的刀。

於是他說著說著自己就烏龍了!

這些都是八號提前鋪墊下來的。

最後到了真正的決定性的一刻的時候,八號同樣的不含糊,一改之前的示敵以弱,開始真正地露出了獠牙。

開始反客為主:當最後隻剩下3號堅持有罪的時候,8號開始反過來挨個的詢問反對方,並且最後站立著凝視和質疑3號,給予其最大的群體壓力和情感壓力,“我們想聽聽你的說法”。而3號作為麵臨情感壓力者,往往會用行動掩飾自己的脆弱和痛苦,可能會暴露出真正的痛苦或意見來源,以及背後的一切真相。正是這種反客為主的壓力,大家的凝視和無語,促使3號暴露了情感原因的偏執,當情緒宣泄一空後,隻能承認“無罪”。

所以,這絕對是一部堪稱經典的影片,認真地去看,認真地去思考,會從中學到很多有趣的東西!



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