（一）/br邊小琪一大早就趕到了亞運村大廈。大廈一共二十層，正陽集團位於第十八層。/br她長發披肩，肌膚白皙，略施粉黛。修長的脖頸上戴著一串白色珍珠項鏈，一襲米黃色短袖過膝束腰連衣裙，腳穿一雙白色細高跟皮鞋。腰身筆直，亭亭玉立，氣質優雅。/br她按下上升的電梯按鈕，一部電梯就從地下一層升到地麵一層。電梯門打開，裡麵已經有一個人了。她沒有在意此人，淡靜地踏進電梯，轉身麵向電梯門，看到電梯門旁的層數按鈕18已經被人按下了。電梯門關閉，電梯載著她向18層升去。/br“這就走馬上任了？”她背後的人突然說話了，口氣揶揄。/br邊小琪轉身去打量電梯裡的這個人。隻見一個個頭不高的男子倚靠在電梯裡的一角，年紀應該不到30歲。頭發淩亂、一張瘦臉、眼睛不大、有點紅，一看就是睡眠不足。西服、西褲、白襯衣、未打領帶，穿著隨意。此刻他雙臂抬起，交叉在胸前，盯著她看，眼神也不友好。/br她並不認識此人。她向來對不修邊幅的人無感，何況此人竟然如此無禮，便冷淡地說道：“我們並不認識吧！”說完就轉回身來，不再去理會他。/br電梯到了18層，邊小琪踏出電梯門，看到“正陽集團”四個藍色的行楷大字浮雕在一側白色的牆壁上。挨著牆壁是公司的前台，兩個年輕的前台女孩已經就位了。她徑直朝著前台走去，那個剛才跟她搭腔的男子也走出電梯，跟著她走了過來。/br前台中一個麵容姣好的女孩看到個頭高挑、年輕漂亮、氣質出眾的邊小琪，也看到了跟在她後麵的男子，但她還是微笑著先問她：“您好！女士。請問您貴姓？您來找誰？”/br“你好，我是邊小琪，我找郭秋芸總監。”邊小琪也微笑著說道。/br說話間，另一個女孩也看到了邊小琪後麵的男子，卻立刻換了一副恭敬的神態，先向那人說道：“顧總，您早！”/br那個男子並不理會女孩的恭敬問候，沒有答腔。他轉頭冷冷地看了邊小琪一眼，然後直接走進了公司的門。/br邊小琪很是看不慣這種人的傲慢無禮，便問跟她說話的女孩：“請問剛才進去的那個人是什麼人？”/br“他是我們正陽集團的總經理助理顧偉亮，也是顧正陽董事長的公子。”女孩微笑著對邊小琪說道。/br邊小琪這才想起昨天上午顧正陽宣布她擔任總經理助理兼銷售總監後，是這個人首先站出來反對，後被顧正陽當場解除了職務。當時她根本沒有注意顧偉亮，倒是顧偉亮先認識了她，所以，才有剛才在電梯裡發生的無禮一幕。這是一個紈絝子弟，邊小琪在心裡已經暗暗地給顧偉亮打上了標簽。/br女孩微笑著對邊小琪說道：“邊女士，請您稍等，我這就給郭總監打電話。”說完，她馬上撥打人事部電話，“郭總監，您好！我是前台章勤勤，現在有一位叫邊小琪的女士找您。”/br打完電話，她又微笑著對邊小琪說道：“郭總監馬上就來，請您先到旁邊的沙發上坐一會兒。”/br說著，她走出前台，引領邊小琪走到沙發處坐下，然後倒了一杯白開水，雙手遞給邊小琪，微笑著說道：“您請喝水。”。/br邊小琪對這個彬彬有禮、態度良善的女孩頓生好感，立刻就產生了想把她招攬到銷售部的想法，笑道：“謝謝你。”/br“您不用客氣，這是我應該做的。”說完，女孩就要轉身回自己的崗位。/br“章勤勤，請等一下。你乾這個前台工作多長時間了？”邊小琪微笑著問道。/br“不長，我才加入正陽集團一個月的時間。”章勤勤依然微笑著答道。/br“如果有機會進入銷售部，你願意嗎？”邊小琪也微笑地看著她。/br“我喜歡銷售工作，想加入銷售部，可是沒有機會。”章勤勤露出遺憾的樣子。/br這時，郭秋芸急火火地從辦公區走了出來。她一邊走，一邊伸出手，熱情地說道：“邊總監，歡迎你啊！不好意思，讓你久等了。”/br邊小琪立刻起身，伸出右手握住了郭秋芸的手，笑著說道：“郭總監，你好。”/br“邊總監，走，我領你去你的辦公室。”/br“郭總監，我希望今天就能把這位前台的章勤勤調到銷售部，請儘快辦理調動手續。”邊小琪指著筆直地站立在一旁的章勤勤，對郭秋芸說道。/br“行，我一會兒就安排人去辦。”郭秋芸沒有猶豫。/br“啊？這是真的嗎？”章勤勤聽了邊小琪和郭秋芸的對話，被驚呆了。/br“章勤勤，我今天正式上任正陽房地產銷售總監。以後你就跟我一起工作了，加油吧！”邊小琪拍著章勤勤的肩膀，笑著說道。/br“謝謝邊總監，謝謝郭總監。我一定會努力，不辜負您們的期望。”章勤勤激動地說道。/br看著邊小琪和郭秋芸走進了辦公區，章勤勤還覺得自己好像在做夢一樣。/br另一個前台的女孩問她：“勤勤，剛才那個人是誰？”/br“她是新上任的銷售總監。”她對女孩說道。/br“你運氣這麼好，一下子就被新銷售總監看上了。我怎麼就沒有你這樣的運氣呢？”女孩羨慕道。/br“我也不知道為什麼邊總監就看上我了。這下子我可以做我喜歡的工作了。”章勤勤高興地說道。/br（二）/br郭秋芸引領邊小琪來到她的銷售總監辦公室。/br這是一間獨立向陽的五十平方米左右的辦公室，鋪著淡藍色的地毯，牆角處擺放著一顆高大茂盛的綠植，用透明落地玻璃跟外麵的辦公區隔開，透過懸掛的百葉卷簾可以對外麵的辦公區一覽無餘。實木辦公桌、真皮辦公椅、真皮沙發、實木茶幾、飲水機、茶具等一應俱全。寬大的辦公桌上擺放著一台平板顯示器、一台筆記本電腦、一台激光打印機、一部電話機、正陽集團各個部門負責人的通訊錄。/br郭秋芸拿著一部嶄新的三星翻蓋手機和一個名片盒，對邊小琪說道：“邊總監，這是公司給你配備的辦公手機和名片。銷售部全體人員以及其它部門主要領導的電話號碼都已經登記在手機的通信錄裡了。”/br邊小琪接過手機，笑道：“郭總監，辦公室很好，我很喜歡。您想的很細致、周到。謝謝。”/br“如果邊總監還有什麼其它需求，可以隨時告知我。”郭秋芸笑道。/br郭秋芸離開後，邊小琪拿出自己的筆記本電腦，連接到打印機上，把自己昨天晚上連夜製作的三個PPT文件打印出來。各打印了兩份，分彆裝訂起來。她在桌麵上的通信錄裡找到了董事長顧正陽的郵箱地址，把三份電子文檔發送到這個郵箱。再找到顧正陽辦公室的座機電話號碼，拿起桌上的座機電話，撥打過去。/br“顧總，您好！我是邊小琪。您現在有時間嗎？我準備了三份文件，已經發到您的郵箱裡了，請您過目。”不等顧正陽說話，邊小琪直接說道。/br“小琪，好，我先看一下，然後再叫你過來。”電話聽筒裡傳來顧正陽深沉的聲音。/br邊小琪放下電話，拿起三份打印文件，再一次仔細斟酌和思考起來。/br過了大約半小時，邊小琪聽到有人敲她辦公室的門，她說道：“請進。”她抬頭看到一個身穿藍色製服的年輕女孩推門走了進來。/br“邊總監，您好！我是顧董的秘書李華。顧董請您過去一趟，您現在有時間嗎？”女孩微笑著說道。/br“李秘書，我現在就過去。”邊小琪馬上說道。/br“請您跟我來。”李華躬身說道。/br邊小琪拿著手機和打印好的文件，跟著李華，朝顧正陽的辦公室走去。/br走到顧正陽的辦公室門口，李華輕輕敲門。/br“進來。”裡麵傳來顧正陽的聲音。/br李華推開門，小聲說道：“顧總，邊總監來了。”/br“小琪，來，到這邊坐。”看見邊小琪走進來，顧正陽從老板桌後起身，迎了上來。/br邊小琪跟著顧正陽走到他辦公室裡寬大的真皮沙發入座，李華馬上給她端來一杯熱茶，說道：“邊總監，您請喝茶。”/br“謝謝。”她微笑著對李華說道。/br李華退出顧正陽的辦公室。邊小琪把三份打印出來的文件遞給顧正陽一份，然後筆直地端坐著，等顧正陽說話。/br“小琪，你的工作效率很高啊！用了不到一天的時間，就提出了這麼好的建議。我大概瀏覽了一遍，總體感覺非常好。”顧正陽笑著朗聲說道。/br“顧總，現在是房地產銷售的最好季節，金九銀十，我們不能錯過。時間不等人，請您提出意見，我馬上修改。希望今天就能定下來，今天就開始實施。”邊小琪微笑著說道。/br“對於《正陽房地產內部銷售製度的改進意見》，已經很細致了，一定會提高銷售人員的工作積極性。我看就按照你的建議實施，馬上形成文件，下發到每一個銷售人員。”顧正陽當機立斷地說道。/br“關於《正陽房地產公司的中長期規劃建議》，方向很對，很有前瞻性，對正陽集團未來的發展也具有很好的指導意義。這個建議需要在董事會上討論，屆時需要你列席會議，給全體董事們予以詳細的說明。”顧正陽接著說道。/br“關於《正陽房地產在高校宣講材料的幾點意見》，依托北京的這些大學，提高我們正陽集團的知名度，也是很好的建議，我非常讚同。你可能不知道我是靠挖煤起家的，說穿了我就是一個挖煤的土豪，沒有念過幾天書，從來沒有跟大學打過交道。要跟高級知識分子打交道，說實在的，我有些心虛啊。”顧正陽一改剛才的豪情，有些底氣不足。/br聽著顧正陽的話語，邊小琪略一思索，微笑著說道：“顧總，中國自古就有‘萬般皆下品，惟有讀書高’的思維定式，但這已經不適用於當下的國情了。企業家為社會創造了大量的就業崗位，又為政府納稅，理應得到全社會的尊重。知識分子教書育人，為國家培養人才，實際上就是在為企業輸送各種各樣的人才，說到底也是為企業和社會服務。企業家和知識分子隻是社會分工不同，沒有誰貴誰賤之分，她們都是現代社會不可或缺的精英，一起推動了社會的發展和進步。”/br“小琪，你說的有道理，但在大眾眼裡，商人永遠逐利，很難改變她們這樣的認知。商人和知識分子還是不能相提並論。”顧正陽堅持道。/br“顧總，企業家追求利潤，天經地義，就如同知識分子追求知識一樣，您真不必妄自菲薄。您在創辦企業的過程中，一定經曆過各種各樣的磨難和艱辛。通過不懈打拚，您現在穿上了錦衣，吃上了玉食，住上了豪宅，坐上了豪車。一般人隻看到您體麵的一麵，不可能知道您經曆過的艱辛，所以，您被羨慕或嫉妒，這都不可避免。”邊小琪接著說道。/br“顧總，我在這裡冒昧地問您一句，您掙錢的最終目的是什麼？您可以說想給子孫後代留下萬貫家財，讓他們世世代代衣食無憂。您有這樣的想法無可厚非，大多數富豪基本莫出此外，但您有沒有考慮過，您想給社會留下點什麼？”邊小琪按照自己的思路，進一步說道。/br“小琪，你說的不錯，我最初的想法就是為了讓我和家人都過上好日子，不再受貧窮折磨。至於最後能為社會能留下什麼，我確實還沒有考慮過。”顧正陽說道。/br“顧總，清朝山西祁縣的喬致庸老先生待人隨和，不拘一格用人才，善於抓住機遇，講究誠信為本、以德經商，做生意首重“信”，其次是“義”，第三才是“利”，由此使得家族事業日益興盛，成為山西富甲一方的商戶。他一生又做出諸多善行，籌措軍費助左宗棠收複新疆，捐助李鴻章創建北洋水師，千古留名。”邊小琪把喬家大院的喬致庸抬了出來。/br“小琪，喬老爺子可是我們全體晉商的榜樣，我哪裡敢跟他相提並論？”顧正陽連忙擺手，說道。/br“顧總，您現在是不能與喬老爺子相比，但也可以去做很多有利於社會的好事。舉例來說，您看歐美那些著名的私立大學，大多是由企業家捐助的。世界上百年曆史的企業不多，但有幾百年輝煌曆史的著名大學卻比比皆是。人們可能不記得企業家的名字，但對這些著名的大學卻是耳熟能詳，所以，在您掙了足夠多的錢以後，可以考慮為大學做點什麼。”看顧正陽順上了自己的思路，邊小琪適時地建議到。/br“小琪，具體說一說你的想法。”顧正陽用期待的眼光看著邊小琪。/br“顧總，據我所知，中國家庭貧困的大學生有很多，我們以獎學金的方式給那些優秀的學子提供資助，以鼓勵家境貧困的大學生去刻苦學習。這個方式很受大學生歡迎，也是大學求之不得的好事，這是我們跟大學建立聯係最直接和有效的橋梁。”/br“我是這樣計劃的，給一所大學讚助五十萬元。按照一、二、三等的比例，評選出40名本科生，20名碩士生和10名博士生，給他們發放獎學金。如此，我們正陽集團通過花費少量的資金，就可以很好地提高我們企業的知名度。”/br“我父母也是大學老師，我知道有太多的大學老師想改善自己的住房條件，屆時，順勢再把我們的房地產項目推介給大學的老師們。現今老師們的工資不高，我們給予一定的價格優惠，我相信一定能吸引老師們來買我們的房子，可謂一舉兩得。”/br“通過老師們的口口相傳，把正陽集團的名聲廣播出去。京城高校裡的老師們都會是我們潛在的客戶群體，這個示範效應一定會影響到那些高薪水的打工者。如此良性循環下去，我們的房地產項目就不愁資金的回籠，不知顧總您意下如何？”邊小琪娓娓道來，等著顧正陽的決斷。/br顧正陽微笑著看著邊小琪，沒想到她的思維如此清晰，想的這麼遠，還極其善談。他被她說服了，於是決斷道：“小琪，你的想法很好，你說服我了。”/br“小琪，我們要馬上付之行動，但由誰去推動和落實這件事呢？”顧正陽看著她，又問道。/br“顧總，您了解全集團的人，由您作決定，一定不會錯。”邊小琪笑著說道。/br“小琪，我看就由你親自出麵去做這件事，越快越好，我全力支持你。需要上下打點的費用，就從財務部支取，不要太小氣。”顧正陽不再猶豫，果斷地說道。/br“顧總，謝謝您這麼看重我，我一定儘力。”邊小琪認真地說道。/br顧正陽要秘書李華把《正陽集團房地產內部銷售製度的改進意見》形成公司的紅頭文件，蓋上公司的大印，簽上自己的大名，下發公司各個部門的管理層，再由各個部門的一把手通告到每一個員工，即日生效。/br這份銷售製度改進意見的要點如下：/br1．銷售員當前的保底月薪增加200元。/br2．對銷售員的銷售業績采取獎勵機製。以簽訂的購房合同為依據，每一周基於每個人的銷售額，給予千分之二的提成獎勵，當月統一兌現。/br3．公司員工購買正陽房地產的房子，享受單價百分之一的優惠。/br4．售樓處的營業時間從上午9點延長到晚上9點。/br5．給售樓處的一線銷售人員提供統一的工作製服和兩頓免費餐飯。/br6．為避免銷售人員之間發生惡性競爭，搶奪客戶的現象，強調先入為主。一旦發現巧取豪奪的投訴發生，一經查實，堅決懲處，絕不姑息。/br7．客戶第一，但銷售員必須承擔團隊的其他輔助性工作。一旦發現故意推諉，一次從月薪中扣除200元。/br8.主管人員必須秉持公平、公正，不能任人唯親，一經發現，立即開除。/br9.對於連續兩周沒有業績的銷售人員，予以立即辭退。/br10.為了應對國慶節期間可能出現的銷售人力不足，人事部門馬上啟動銷售新員工的招聘，暫定擴招20名。