可樂大戰最直接的參與方式就是降價。
但李經偉覺得完全沒必要跟風。
非常可樂和汾凰可樂是為了搶全國市場而降價。
如果李經偉這邊跟著這麼出牌，那隻能說是被動應付，根本沒有什麼好效果。
“據我們研究，降價搶市場對撼動可口可樂和百事的地位而言，根本無濟於事。
這兩家在國內市場知名度早已深入人心，背後更是有國際集團公司雄厚的財力支持，根本不怕打價格戰。”
“說白了，降價持久一點，可能最先撐不住的就是國內可樂廠家。
原本不折騰，一些國內廠家還能苟活。
現在一折騰，現金折騰沒了，那後麵就慘了。”
“嗯，有道理。”彭萬華點點頭。
他想起了上輩子，非常可樂掀起的國產可樂大戰，結果一番折騰後，像汾凰、冰峰全都折騰沒了。
非常可樂名存實亡，可口和百事倒是市場占有率進一步上升。
“當然，我們的確有足夠的現金流，但不代表我們必須要參與價格戰。這種方式除了兩敗俱傷，根本搞不死國際兩大可樂巨頭。”李經偉冷靜分析道。
“所以，你的打算是？”
李經偉：“第一，我打算整合內部和外部經銷商資源，全盤將第三方經銷商組合成為一個銷售聯盟。這個聯盟具有排他性，隻能銷售經營我們或者我們聯盟內的產品。
第二，我計劃整合內部物流、網點、零售信息，通過全麵信息化變革，以銷定產，優化我們的生產方式，提高生產、供應鏈服務效率。
第三，研發新產品，搶占新興市場。”
他一說，彭萬華就懂了。
銷售、生產、供應鏈、研發，全方麵的變革，夯實並提升自身的實力。
嗯，如果說價格戰是搶一時的市場。
那提升自身硬實力，就是為了長遠的經營。
如果說可樂大戰是一場比武，那價格戰隻是學一點招式，真正決定未來勝負的還是要靠內功。
這個戰略的確很符合李經偉的性格特點。
李經偉繼續道：“重點是第三點，畢竟國內可樂市場就那麼大，與其在裡麵折騰，還不如另辟蹊徑。”
“前兩年我們推出了一款乳飲料，這個乳飲喝起來爽口，相比於沒什麼營養的可樂，我們的乳飲加入了全脂乳粉和各種微量維生素。
還可以加入不同濃縮果汁，做多款成果味乳飲。從營養健康和宣傳上來說，就有很多文章可做。”
“據統計，前年該乳飲單品營收才不過5個億，去年一下子就飆升到了15億！如果按照這個增速，恐怕要不了兩、三年，就能達到200億的營收！
目前來看乳飲市場比可樂還大，這才是目前我們該關注的重點。”
“除了乳飲，我們這幾年還重點針對城市白領和藍領推出了茶飲料，細分為綠茶、紅茶、烏龍茶、奶茶等等，有助於降低血壓和膽固醇。
還有果汁，因為含有大量的維生素和礦物質，這是我們第二主推營養豐富的飲品，細分為多種不同口味，主打天然和健康。
咖啡飲料，具有獨特的口感和提神醒腦的效果。還有椰子水、蘇打水、檸檬水等等小眾”未來卻很有潛力的產品。
包括茶、果汁、咖啡、椰子水等在內，目前我們整體營收已經做到了35億！”
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